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思维框架：一个中心，两个基本点 完成股份制改造后的祥龙四五就营销工作而言，依然是积重难返：产品严重老化，销售队伍素质低下，客户人心涣散。销售队伍不仅缺乏斗志，更重要的是缺乏能力：既没有产品推广能力，也没有客户开发能力，面对已经严重老化的产品和失去信心的客户无能为力，甚至是漠然处之。 面对这种状况，祥龙四五的决策班子确定了“一个中心，两个基本点”的复兴思路。 一个中心 一个中心是“以产品创新为企业复兴的中心”。考虑到四五老酒在消费者的心目中是一个大众产品、农村产品的事实，公司没有试图在短期内改变品牌的基本属性，而是实事求是地确定了仍然以农村市场为主，以研发具有创新意义的大众产品为目标的策划原则。 首先，公司扩大原酒生产能力，为生产优质酒打下坚实基础。其次，简化包装，尽力压缩包装成本，让更多成本不是用在包装上，而是用在提高酒的品质上。再次，与知名设计公司合作，在控制成本的前提下，最大限度地提高包装对产品的支持度。最后，提出“做最好的大众产品”、“做能够为企业和经销商创造经济效益的大众产品”的研发课题，并围绕这个课题展开战略操作。 祥龙四五这个思路很值得地产酒生产企业认真研究。当企业一时走不出农村市场，而农村市场一时又难以提供良好经济效益的情况下，企业只能通过环环相扣的战略操作，才能最终走出僵局，真正占领农村市场。 这是个两难课题，如果这类企业连农村市场都做不好，它们真的有能力做城市市场吗？事实上，只有那些能够在农村市场上取得经济效益的地产酒，才有能力生存，而只有取得了生存权，才有可能取得发展权。 志在必得的祥龙四五当然不满足于仅仅在农村市场上有所作为。鉴于四五老酒品牌属性已经被消费者定位为大众产品，公司改变这种定位代价大，且风险极高。公司决定重新注册“豫商”、“豫派”和“1949”三个品牌，分别支持中档和高档产品，并且建立专门的营销团队进行独立操作。同时，考虑到农村市场的特殊性和某种程度上的非理性，公司在大众产品的研发上，充分运用产品组合原理，避免单一的产品操作，让不同产品发挥不同的功能。
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