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市场复兴的三个阶段： 第一阶段的任务是激活市场。在这个阶段，重点是恢复经销商信心，赢得消费者信赖。公司认为在这个阶段不必非让哪个产品站住脚，而是让在市场上知名度仍然很高的四五品牌恢复市场影响力。 第二个阶段的任务是在恢复正常运转的市场上培育声誉产品，也就是从做影响回归到做产品。 第三个阶段的任务是围绕声誉产品进行产品组合与产品升级，从而形成能够支持市场持续操作与持续提升的产品基础。 并不是每个企业都能采取这种市场操作模式。祥龙四五所以能够如此，关键在于它曾经辉煌过，而且市场知名度仍然很高。 基本点之一：抓销售团队建设 祥龙四五的决策者提出了这样的问题：四五首先崩溃的是市场还是团队？他们的结论是团队。正是由于原四五酒厂销售团队素质不高、进取心不强，才使得公司营销工作远远滞后于市场扩张。 为了解决销售团队问题，祥龙四五将营销中心迁到了郑州。他们的目标是首先建立比竞争对手更好的营销团队，然后再取得比竞争对手更快的市场进步。
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