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基本点之二：重新评估和建立经销商团队 祥龙四五目前的运作现实是，只要是大胆更换经销商的市场，都取得了较大的进展；恰恰是那些仍然由老经销商操作、本来更有把握的市场，进步反而较慢。 有什么样的经销商就有什么样的市场，而有什么样的业务团队，就产生什么样的经销商。对白酒生产企业来说，由于地理上的原因，组建一个优秀的销售团队十分困难。而正是因为这个原因，绝大多数中小白酒生产企业在经销商管理和提升方面乏善可陈。 市场操作 用一波又一波的产品推广，带动市场的进步。企业的一般营销思维是一鼓作气地推广成功一个或者若干个主导产品，但祥龙四五的思维却是通过分波次的产品推广推动市场进步。 其实，这是一种大智若愚的做法。做成一支产品需要较长时间的努力，事实上，大部分的努力都会无功而返。因此，想通过产品成功带动市场复兴，失败的几率反而更高。祥龙四五通过产品接力形成持续的市场操作过程，客观上超越了单个产品成败对公司复兴的不良影响，事实证明是成功的。 短短几个月时间，祥龙四五陆续在市场上分期、分批推出了心有千千结、知心朋友、银色梦幻、威飚、狂飚、酷飚等产品，它们共同形成的市场影响，岂止是一支成功的产品所能够达到的？况且，如上面已经强调的，推广成功一支产品是很不容易的。
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