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市场策略 基于市场变化，顺时而为。这是一个人人认可的原则，没有人会认为市场策略可以凭空制定。和多数企业不一样的是，祥龙四五的任务首先是恢复市场，然后才会逐步进入正常的操作状态。在一定时间内，比如头一年，尤其是前半年，市场变化特别快，变量也较多。这种情况下，任何对策略的固守或者丰富得不及时、调整得不及时、升级得不及时，都可能使市场处于胶着状态。 为了做好这项工作，祥龙四五在营销管理工作上贯彻了一个市场一个策略、一个阶段一个策略、一个产品一个策略。甚至针对不同的业务员，经销商也会调整策略重点或策略方式。 尽管不是每个业务员、经销商都能够完全理解公司的意图，并且准确地做到位，但一个正确的策划和决策，却能够发挥它的整体作用。从新的策划导入到新产品上市，祥龙四五一直供不应求，并且一直是结构性缺货。公司如期实现了通过一波又一波新产品持续进行市场运作的目的。 未来看点： 产品、营销团队和经销商 从产品上说，主要有三个看点 一是产品的连续性，也就是产品的衔接能否通畅。如果在主导产品或者声誉产品形成之前，出现通路堵塞，祥龙四五将面临严峻考验。 二是在一年左右的时间里能否形成主导产品或者声誉产品。如果不能如期形成，祥龙四五的产品将难以为继。设想一下，大众产品的研发空间并不多，操作空间也不大。如果四到五波的努力未见成效，无论是经销商或者是消费者，都会失去耐心。 三是能否找到利润空间。这个问题的另外一种说法是能否形成产品组合。具体地说，销售上能否上规模，档次上能否成结构。有了规模就能够分摊成本，有了结构就能够产生利润。
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