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2.大规模的广告投入 企业超常规地形成了中央电视台、省台、市台和县级电视台的传播网络，迅速让四五老酒成为农村市场家喻户晓的品牌。在主体销售区域内，知名度迅速提升，远远超越了竞品的影响力。 人们一般认为城市消费者更重视品牌，农村消费者更看重实惠。其实，这种认识不全面、不准确。事实上，农村消费者更重视“名气”，这是农村的“面子消费”使然。酒作为交际用品，比一般产品更需要“名气”，当然是知名度越高，用来招待人越有“面子”。 没有哪个企业专门针对农村产品大量地投入广告，各酒企业主要将广告集中在中高档产品上，然而四五老酒这样做了，自然受到农村消费者的欢迎。 3.大量的市场覆盖 简单地说，做市场就是建网络，而建网络最直接的表现就是让更多的网点销售企业的产品。反过来，当越来越多的网点销售企业产品的时候，企业的销售网络就逐步得到完善和扩展。四五老酒借助广告的拉动和政策激励，在自己的销售区域内密集布点和铺货，客观上形成了密集的市场覆盖，自然也就比竞争对手拥有了“更好”的网络。 这些因素是促进四五老酒迅速提升业绩的原因，但随着业绩的不断扩大，它们又成为四五老酒走向衰退的原因。 首先，随着销量的迅速扩大，企业的原生产能力逐步难以支撑，也就难免发生“萝卜快了不洗泥”的现象。于是，业绩越好，品质越没有保证。当这种现象积累到一定程度，被消费者抛弃就成了不可避免的结局。 其次，酒质好，成本自然就高，加上大量的广告投入和失控的促销费用，企业慢慢就难以承担。于是，质量被人为地降低了，广告费用不得不压缩了，促销不得不缩减了。企业营销没有及时转型，形成这么多“不得不”，那么市场——简单地说，消费者和通路成员——就开始重新评估企业了。企业没有在合理的时间内拿出有效的措施和方案，消费者和通路成员的重新选择就不可避免了。 最后，大量的覆盖是一把双刃剑，对企业的市场管理能力提出了极高的要求。如果管理不善，通路冲突在所难免，相互砸价、窜货将难以控制，市场体系会逐步崩溃。 就营销而言，至少存在两条战线：一是市场的扩张，二是企业营销功能的完善。如果营销功能的完善严重滞后于市场的扩张，那就远不是一个扩张放慢的问题，而是打回原型的问题。 由于企业营销管理体系没有建立起来，人员素质没有得到提升，管理水平低下，四五老酒产品没有及时升级，营销模式没有得到创新，促进企业初步发展的因素难以为继，不但未能得到持续强化，相反却在逐步弱化。因此，业绩下滑是必然的，企业最终走向破产也是必然的。
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