“蓝海”指利用自己优势所获得的市场，相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造蓝海？如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？是华龙冲击饮料市场成败的关键。

　　华龙与统一合资进入饮料行业终于进入实际运作阶段。饮料行业是一个竞争十分激烈的行业，而且行业垄断基本形成，今天中国饮料的五座大山（可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一）十分强势，此时再进军这个领域无异于“明知山有虎，偏向虎山行”，其精神固然可嘉，但华龙必须有坚强脊梁，否则一定会被压垮的。

　　竞争白热化的饮料市场

　　由于市场容量大、市场开发早、进入技术门坎低、产品同质化程度高、市场竞争激烈，因而饮料业成为中国市场化最早、市场化程度最高的行业之一。在经历了20世纪80年代初期至90年代的中期的主要依靠产品和广告崛起的市场营销初期；20世纪90年的中期至2002年主要依靠规模与销售渠道快速成长的市场营销成长期；2002年至今天，主要依靠营销创新与品牌竞争的市场营销成熟期之后，饮料行业壁垒已经形成，强势品牌已经凸现。

　　华龙进军饮料行业，如何从这个成熟如斯、竞争惨烈的“红海”行业中找到“蓝海”呢？笔者认为华龙应该着重思考营销创新的问题。常规的营销是以4P正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，遵循一定的规律逐步推进，但是企业在市场竞争中处于惯性运作、被动应战时，如何有效的提升市场竞争力呢？从产品创新、营销策略创新、营销管理创新这三方面来重思营销，能给我们带来灵感，找到着力点，突破“红海”竞争。

　　具体来说，华龙要想在饮料领域占有一席之地，要么产品有明显的差异化优势，如王老吉；要么具有渠道差异化优势，如康师傅决胜终端；要么有战略性的区域市场，如东北的宏宝莱。仅有靠品牌知名度和企业实力无际于事，如可口可乐的岚风茶饮料都以失败而告终。

　　对于华龙而言，其饮料产品的先天优势有两个：第一，它可以借助原有成熟的方便面渠道快速进入饮料行业；第二，利用今麦郞的品牌延伸和优秀的生产管理能力控制成本和质量。尽管如此，我们还是要为华龙捏一把汗，华龙要想成功切入饮料行业，必须要在三个方面下足功夫。

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