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世界品牌实验室(http//ceo.ttwv.com)综合报道: 这可不是那种运到日本的免税店，只有过境的中国游客购买的所谓“出口”烟。在日本，“中南海”现在拥有17000个自己的网络销售终端，同时还有15000个左右的合作店，北京卷烟厂厂长曲志刚说，“中南海”是目前中国惟一真正出口到发达国家并被当地居民接受的香烟品牌。 事实上，要在日本立足相当不易。进入日本主流市场的标志有两个，一个是能否进入7/11二十四小时店，另一个是进入自动售烟机，要留在这两个渠道相当困难，“自动售烟机只有7个格子，香烟品牌则有上百，如果你一个月卖不了几条，那意味立刻出局。”曲志刚说。 “中南海”能够打开日本市场，源于中日邦交正常化之后的礼品互赠，这仍是借助了“特供烟”的历史优势，但也绝非如此简单。与所有行业里规模较小的企业一样，他们的战术是主动采取差异化策略。中国卷烟市场目前有3400多个品牌，有98%是传统的烤烟，像“中南海”这样的混合型卷烟的供应量加起来不超过100万箱。而在世界范围内， 90%都属于混合型卷烟。在中国，越来越多的吸烟者正在接受混合型卷烟，北京地区目前35%的吸烟者抽混合型卷烟。 瞄准混合型卷烟，避开烤烟家族的竞争，市场就会唾手可得？不一定，除了“中南海”之外，“都宝”、“羊城”等品牌正在混合型卷烟市场上开拓，此外菲利普·莫里斯，英美烟草等混合型卷烟巨头从来没有放弃中国市场，要脱颖而出并非易事。
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