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关键字:五粮液 茅台 白酒 酒业 奥运 品牌营销
打入国际市场是我国白酒企业一直致力的目标，借助外资的海外渠道拓展国际市场，已经成为众多白酒企业进入国际赛场的通行模式。最近国际洋酒老大――“帝亚吉欧”通过持有全兴集团43％股权，曲线参股水井坊约17％的股权，抢先做成了中国白酒行业第一单外资并购案，无疑，水井坊自愿被侵占的目的也是希望能够借助帝亚吉欧在全球的销售通路进击国际市场。
国酒茅台也已经开始通过免税商店等终端分销全世界，那么，白酒大王五粮液如何真正实现国际化运营呢？五粮液虽然现在是出口大户，但是离真正的国际化还很遥远。五粮液欲求突破，首先应该通过广告打入全世界人民的眼里，眼睛是心灵的窗户，打开这扇窗，才能打动全世界人们的心；终端将货铺到消费者面前，广告将货铺进消费者的心里，这个更重要。 五粮液正在谋求成为奥运会的指定赞助商，也有这个实力，但是因为是烈性酒，与奥运赞助商的标准不太匹配，遇到一些障碍，如何解决？就此罢手、畏缩不前吗？显然，奥运会是五粮液进入全世界人民眼里的最佳时机，那是不是应该全力争取？ 帝亚吉欧的烈酒为何能够进入F1赛场？ 帝亚吉欧虽然是烈酒市场霸主，然而它却是酒类品牌“理性饮酒”的长期倡导者。在帝亚吉欧的广告中，将理性饮酒描述为消遣、休闲、社交等生活的一部分，旨在向酒类消费者推广一种负责任的饮酒方式。 帝亚吉欧认为，作为市场的领导品牌，必须承担更多的责任，而对酒类品牌来说，这种责任就体现在必须告诉自己的消费者要理性的饮酒，同时通过各种方式来引导大家确立这样的认知。这也体现了一种绅士精神，如果将帝亚吉欧看作一个人的话，他应该是一个有一定地位的绅士，但并不炫耀，自信的同时有责任感。 在赞助F1的麦克拉伦车队后，市场上曾有反对的声音，许多人认为把酒和赛车联系起来是不恰当的，但他们通过广告中一系列弯道控制的绝佳车技，呈现出的恰恰是一种理性、有控制力、负责任的态度。帝亚吉欧在中国的所有广告中，都加上了“欢乐无限，饮酒有度”这样一个口号。为此，帝亚吉欧中国区总经理柯明思强调：“进入中国市场的大品牌无疑都会把赞助F1大赛作为品牌营销的天赐良机，我们也是抓住这样的品牌推广机会而已。赛车和理性饮酒矛盾？开车也需要踩油门，拉刹车，需要理性和控制，这跟喝酒一样，是完美的结合。” 帝亚吉欧如此烈性的酒都能进入对酒精严重过敏的超速F1赛场，五粮液就不能进入奥运赛场？关键是以什么名义出现，是否能从理念上来感动奥委会高层，是否能给奥委会一个进入的理由？五粮液的企业理念是更快、更高、更强，符合奥运会精神，也就堵住了许多人的嘴，除非其否定奥运精神；就如帝亚吉欧所为，通过超越性思维，将其理性饮酒的理念与驾驶理念融合在了一块，想阻止其进入赛场，除非开F1不需要理性和控制，开起车来不需要踩刹车，只管踩油门恣意发飙。
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