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关键字:奢侈品 草根战略 品牌建设 品牌战略 品牌
100多年前，达尔文提出的“适者生存”的自然法则，在LV、TESIRO通灵等欧洲品牌进入中国的市场实践中再次得到验证：国际奢侈品进入新市场，必须采取不同的策略。 在中国市场，TESIRO通灵、LV、Armani等几个欧洲奢侈品牌风光无限，虽然与很多竞争对手一样都属于外来高端品牌，但却让很多消费者心甘情愿一次拿出几个月的积蓄，为它前赴后继。原因就在于这些品牌懂得中国奢侈品消费者的心理，采取中国式亲民策略。 中国式奢侈：让别人一目了然 致力于优质切工钻石全球推广的比利时经典钻石品牌TESIRO通灵，进驻中国的时间并不算长，目前渠道已经覆盖北京、上海、南京等中国的一二线城市，品牌理念深入人心。 其中国区CEO沈东军认为，TESIRO通灵的法宝在与深谙中国的奢侈消费态度与西方的不同。在西方国家，奢侈消费进入品位、享受阶段，他们看中内在的自我（由情感、愿望、个人价值观构成）；相比之下中国的奢侈品消费特点很鲜明，炫耀远远高于品位，这与中国人鼓励将成功公开展示，更看重外在的公众自我（以社会角色或呈现给他人的角色为基础）的心理很吻合。因此，在现阶段的中国消费市场，奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的这一职能，它的象征性价值应该是易于展示的。
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