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华为和中兴作为传统的系统通信设备供应商已经开始进军世界手机终端市场。笔者为国内这两个优秀的品牌进入新的发展领域而拍手叫好。但是，他们传统的优势领域在于大客户营销，如何迅速提升其消费者品牌形象和品牌地位是当务之急。 一、手机终端市场的诱惑 华为与中兴全面进军手机市场是大势所趋。有专家计算过，全球通信终端的市场总份额有可能是系统设备总份额的２倍。以全球手机销量每年７亿部、均价１００美元计，全球手机每年的总份额达到７００亿美元。这还是一个比较保守的数字，据一些研究机构称，未来１０年间，手机的全球市场容量每年将突破１０亿部，这将是一个巨大的蛋糕。按照华为或中兴占领１０％的市场份额计算，即每年有７０亿美元的销售收入，折合为人民币约为６００亿元。而华为在２００５年手机销售的预期目标是７亿美元，仅为世界市场的１％，其增长前景是十分乐观的，这是让任何一个有着卓越技术优势的企业所不能轻视的大馅饼。况且，已经具备了优秀的通信技术水准，将其转化为终端产品是举手之劳。
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