文章索引： 保健品上市三件宝之：免费派送  虚假流行  症状恐吓

    人体就是一台机器，谁也不能保证这台机器不出点小故障，小故障如果不即时维护就会引发大故障，这个道理是人所共知的。针对人体引发的小故障进行适当的恐吓，能迅速让消费者认知产品。——在华泰策划公司，我们把这种手法叫做症状恐吓。

　　我们理清思路就不难发现：保健品必须要说功能，而说功能就难以逃脱22项批文规则，这里的规则是没有任何症状可以让你说的。但是，我们可以把这个“死功能”用反推的手法提炼出症状恐吓的要素。

　　打个比方，一个“调理肠胃”功能的产品如何进行症状恐吓呢？首先我们必须承认这样一个事实，就是肠胃不好会给人体带来伤害，会造成以下症状的发生：

　　1、面色差，口臭；

　　2、皮肤灰暗，有痤疮、暗疮、色素沉着等现象；

　　3、腹部变大，腰、臀变肥，身材臃肿；

　　4、食欲减退、精神萎靡、头晕乏力；

　　5、腹部饱胀不适、反胃、恶心。

　　当我们把这几个要素提炼出来的时候就发现，如果直接说肠胃不好产生的后果，可能不能引起消费者的足够重视。因此我们必须采取反推的手法来解决问题，我们可以这么说：食欲减退、精神委靡、面色差、口臭、排便困难。如果你有以上一种或几种情况发生，你就很有可能是肠胃出毛病了。这时候你需要**产品来调节肠胃功能。这样一说，如果有以上几种或一种症状的人群就会问自己，我是不是肠胃出了问题呀！恐吓的目的就基本达到了。

　　而实际情况可能：口臭可能跟自己的刷牙习惯不好有关系；面色灰暗可能跟自己的睡眠不足有关系；腹部变大可能是自己缺少运动。——这些话我们当然不必要告诉消费者。

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