笔者总结出症状恐吓的两种基本模型，希望借助这个平台和大家探讨。

　　其一：细分症状人群进行多角度恐吓（面状恐吓法）

　　不同的消费者所关心的症状也是不一样的，因此在广告中细分症状人群是相当有必要的。黄金搭档最近的广告策略采取的就是细分人群的症状恐吓，首先利用权威机构的幌子，给了所有消费者一个轻度的恐吓——中国第三次营养调查表明:中国人缺乏维生素和矿物质的状况普遍严重。

　　然后进行目标人群的逐一恐吓：

　　1、儿童、青少年缺少维生素和矿物质——偏食、厌食；不长个儿；易感冒；盗汗、虚汗；面色苍白；牙龈出血、流鼻血、腿抽筋等。

　　2、成人缺少维生素和矿物质——皮肤干燥；眼睛干涩；脱发过多、头皮屑多；嘴唇脱皮、嘴角烂；皮肤无弹性、无光泽；易疲劳等。

　　3、老人缺少维生素和矿物质——手脚发凉；腰酸背痛、腿抽筋、容易感冒。

　　这种将人群和症状逐一细分，恐吓的人群和恐吓的症状呈面状结构的方法。在华泰策划公司我们称之为“面状恐吓法”。适合泛人群性质的保健品。

　　其二：单一人群的多角度恐吓（线状恐吓法）

　　大多数保健品不是所有人都能吃的，目标消费群往往局限在一个单一的群体。打个比方：补血口服液的主要消费群是孩子。在症状恐吓上，补血口服液主要针对孩子缺铁导致的贫血进行恐吓，——儿童缺铁可引起：

　　精神发育和行为改变；

　　注意力不集中，易激怒；

　　食欲不振，身体消瘦；

　　智力低下，体格发育不良。

　　哪个父母不望子成龙，这些症状足以引起父母的高度关注。

　　值得注意的是：在针对单一人群进行恐吓的时候，要把症状提炼的精粹通俗。并且最好能和其他保健品的症状恐吓区别开来。这样，在进行症状恐吓的时候，就能让消费者产生：我恰好有以上的症状、这个产品非常适合我的感觉。

　　在华泰策划公司，我们把针对单一人群进行系列恐吓的方法叫做“线状恐吓法”

　　症状恐吓的好处是能够让消费者产生紧张的情绪，刺激消费者的购买欲。适合新品上市阶段采用，如果作为跟进品牌上市，则需要在症状恐吓上找到超于竞争对手的、更好的要素。这样才能树立自己独特的品牌个性。

　　徐荣华简介：上海华泰策划公司策划总监。连续8年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其擅长中小型企业的整合营销传播，在专业媒体发表论文40多万字，深度服务的品牌有：脑白金、中脉科技、碧生源减肥茶、创维彩电、复旦大学、日本住友化学、美国科勒卫浴、海王金樽等。华泰策划能提供给客户26项常规服务，尤其擅长电视广告创意及制作、报纸平面广告创意设计、软文写作、阶段性促销活动设计。电话：021-63537658、13917292034，Email：13917292034@sohu.com

上一页 1 2 3 下一页