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三、该部门对产品销售所起到的作用为哪些？ 1、公司形象的整体提升，终端形象的再提升。 一个KA卖场的开业，必将给周围三公里范围内的零售业带来台风式的袭击。可见KA卖场的市场影响力，那么如果一线品牌能够在该卖场得到最佳的产品陈列位置，势必增加产品的直接受众，引起消费者的尝试购买行的产生，从而提高产品形象及销量。 2、销售的领军门店，一般KA卖场的开业，必将是该城区较大或最大的卖场。 KA卖场产品较全，使消费者可以实现一站式的购物，再加上国化的操作手法与促销手段，往往能够吸引周围三公里甚至于五公里范围内的消费群体前去购物，打破一零售终端一公里商圈的模式。消费群体的增加所带来的销量增加。 3、其门店管理及买手谈判的策略将为公司提供较好的培训案例。 初次经历过KA谈判的区域经理，或许有感叹，专业的着装与素养，务实的数据，以及费用的高昂，条件的苛刻。使初入市场或没有经历过KA卖场谈判的区域经理们，一时找不到突破口，那么通过公司KA部门的定向管理，在与KA卖场博亦的同时，把其先进的谈判方式带回来，交给培训部，那么也许可以让更多的区域经理在卖场谈判方面有所提高。 4、国际KA卖场的发展与世界商业零售业及渠道的发展紧密相连，对于国产品牌在渠道建设及终端门店的管理有着很大的促进作用。 地区城市的发展看省会城市，省会城市的发展，看首都北京。那么商业模式的发展也是与城市的发展密不可分的，中国的商业才开放了二三十年，相对国外的几百年相差甚远，那么通过与KA卖场的接触，可以使国产一线品牌在未来的渠道建设及对终端门店的管理方面得以借鉴与提高。 5、提高产品的美誉度及品牌知名度，提高了品牌传播力及向心力。 KA国际卖场，是我们国产一品牌走向世界的一个桥梁，试想，如果我们把握住家乐福中国区销售，那么就有可能通过中国区这个桥梁将我们的产品销售到香港或台湾地区，或者到亚洲地区。 6、能够引领区域销售，特别是区域价格的稳定。 像家乐福、大润发、沃尔玛此类的KA 卖场，在各级市场一开业即是当地商业的领头养，他们的一举一动牵动着当地各商超的神经线，那么如果我们不能够与这些KA达成零售价格相对统一、促销方式与时间统一的话，对当地市场的影响是非常大的。可能在一个二线市场将会是毁灭性的打击。一个易初的开业周围三公里的零售业态或转行，或甩卖。可见这些大卖场对当地的市场影响程度有多大，而这些大卖场的合同往往是总部直签或以华东区直签等，当地业务操作很难，在加上当地业务与经销商谈判能力不是太强，所以当地经销商很难拿下KA，只有借助公司KA部来进行操作。那么随着国际卖场的进驻，一个个区域的价格与销量是否稳定，全看KA部门的操作了。 引语，欲与天公试比高，须晴日。试问，作为国内的一线品牌的高管们，你的KA部门建立了吗？是否在发挥以上这些作用呢？
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