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(三) 销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、 以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。 (四) 营销建议 1、 由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径 。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 (二) 威胁与劣势分析 面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
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