(三) 问题分析

　　 1、 面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

　　 2、 如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

　　 五、具体行动方案

　　 (一)前期 月 日——月 日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

　　 (二)中期 月 日——月 日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

　　 (三)后期 月 日——月 日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

　　 六、风险控制

　　 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

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