夜郎王酒感动营销策划案

    我们很容易知道一个牌子，也容易记住一个品牌，但是我们不容易对一个品牌满意，也难建立起对于品牌的忠诚，更不要提对于品牌的感动了。感动是基于人性中对于真善美的追求。无论物质多么发达，无论科技如何进步，无论中外文化差异多大，人们都渴望感动。感动一次，记忆一辈子。这就是感动营销的功效。

　　一个在外部可以感动消费者的品牌，在品牌内部一定有坚实的基础，有相应的企业价值观和企业文化，有匹配的产品设计和市场营销理念，体现了品牌价值的各个维度。

　　学习先进理论和营销知识，是为了实行短期和长远宏伟目标；在总结过去管理经营的经验教训的基础上，提炼和升华了企业核心理念，提出了新的战略目标，集合内外所有能用的资源，举企业上下员工智慧之全力；借黔湘桂云等省大力开发夜郎文化之势和即将要播放的24集《夜郎王》古装电视剧之机，与时俱进整合尽可能用的资源，夯实创造一流企业和打造夜郎王知名品牌的基础，特拟出营销策略，以便学习参考并经营中执行。

　　一、品牌信任力

　　品牌诉求：

　　1、“立志高远奔富强，成就至尊夜郎王”的“继承创新志气文化”，是贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒厂的企业文化核心理念；

　　2、由此企业内外形象塑造必须按照“目标高远、知识丰富、意志坚强，去追求和实现民富国强至尊无上”的主题；

　　3、这些观念的精华是——“志气昂扬=高远富强=至尊无上”，提炼升华成系列产品：“至尊——志高——志远——志富——志强夜郎王。”

　　二、产品组合力

　　产品线，夜郎王品牌酒系列：至尊、志高、志远、志富、志强夜郎王为主导线；夜郎古酒系列：名仕缘、合家欢、喜福宴等为辅助线。

　　产品定位：“至尊、志高”是高端概念形象产品，针对高层精英消费者；“志远、志富”{酱香新款式}次高端利润型产品，用于中层以上公务员、白领等公务商务消费；“志强”中端阻击型产品，适合喜欢白酒的城市农村超过小康的多数人享用。夜郎古酒系列中的“名仕缘、合家欢”微利型产品，属于大众通路消费人们喜欢的品牌，“喜福宴”阻击型无什么利润的产品，用于低端城市郊区和广大农村的解决了温饱的消费群体。