罐装王老吉的品牌突围战

　2007-06-24 18:16:50　

关键字:品牌罐装王老吉品牌建设品牌定位品牌营销

    世界品牌实验室(ceo.ttwv.com)综合报道:

    广告公司的成功定位给企业带来了巨大的效益：2003年罐装王老吉的销售额比去年同期增长了400％，由02年的1亿多元猛增至6亿，而且其产品开始走出广东和浙江。在央视广告播出后不久，全国各地的订单就如雪片般纷纷而至。

    世界品牌实验室(ceo.ttwv.com)认为成美这次运作成功，根本原因在于它发现了罐装王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。从产品来看，罐装王老吉和传统凉茶相比口味偏甜，药性也没那么强，经常饮用不会伤身；从渠道来看，加多宝的销售渠道更多地集中在超市、士多、饭店，凉茶铺和药店的渠道几乎为零。但是在这之前，企业并没有把这些特性加以强化，并通过广告传达给消费者。对企业而言，虽然广告公司能做的只是锦上添花，但在关键时刻，一个好的广告策划也能为企业的成长带来质的飞跃。

品牌释名

王老吉是一个具有近200年历史的品牌，号称“药茶王”。到了近代，更随着华人的足迹遍及世界各地。50年代初由于政治原因，王老吉分成两支：一支被政府收编纳入国有企业的旗下，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由王氏后人提供配方，独家生产、经营红色罐装王老吉。