关键字:易中天 品三国 白话营销 成功 品牌营销

　　最近，福建厦门大学教授易中天的火爆程度丝毫不亚于“超女”，其招牌节目“品三国”更是家喻户晓。易氏以其独特的“评书式正说历史”受到了广大观众的热烈好评，不仅奠定了中央台十套“百家讲坛”的文化类栏目霸主地位，也成就了易中天自己。但获取如此巨大的成功却大出本人及导演意料之外。
　　
    当媒体纷纷探究易中天成功的秘密时，易中天在接受媒体采访时却谦虚的说：自己的成功主要是和电视这种特殊的媒体是分不开的，主要是电视成就了他。依笔者看来，实际上易氏的成功绝非本人说的那么简单，因为百家讲坛开播前几期诸如阎崇年，纪连海等学者无不是学识渊博，修养精深，侃侃而谈而广受好评。却为什么没能如此成功？我感觉更主要的是易氏的自我营销做的确有过人之处。

　　电视节目的营销虽然和日常消费品有很大的区别，连其最基本的“4P”显得都有些粘不上边。但细究其理确也异曲同工。电视台就是厂家，观众就是消费者。电视节目的产品就是带给观众的视听享受，是获取知识、得到身心愉悦的感觉；价格是插播的广告和你观看的时间；渠道就是各转播台及千家万户家里的电视机，这种渠道是最好的渠道，厂家能够很容易的和消费者进行沟通；促销就是以少的广告插播时间、好的电视节目取悦观众。

　　就百家讲坛这个节目本身来说，央视十套的包装到推广与前几位专家并无二致，而主要是为这些平时埋头于校室及讲台的学者提供了一个自我展示的平台，平台搭建了，但怎么通过荧屏推广自己却完全看讲座者本人怎么利用了。

　　首先易氏善于把握消费者心理。当观众们习惯了所谓的历史专家在讲授历史与学术时那种高深莫测与晦涩难懂，而易中天却完全以一个大白话的形式把历史当作观众身边的事来讲，实际上是紧抓住观众一方面对于历史与文化知识求知的渴求，另一方面却无论是专家或教授都是以一副学者模样而一张口即专业术语或死背书中古文语句，和“超女”的成功有同工之处，超女的成功实际上也是成功抓住了少男少女细分市场，迎合了无数少女叛逆、自由、追求个性解放与对成功出名渴求的心理，虽然被很多媒体包括央视批评为节目庸俗、全凭炒作，但其巨大的商业成功却是谁也无法否认的，并且其高收视率也使中央台感受到了巨大的威胁，并为各台所效仿。实际上古代发生的事情现在人只有通过书籍或资料来研究、判断、分析、猜测，并不能真正体会当时的社会情况，完全凭自己的理解，怎么理解都无所谓，观众只是知道当时发生的事情就可以了。而易中天临时把自己的理解通过大白话及现代人普通接受的比喻，生动形象的表现出来，可能未必是真正无误，但谁知道当时真实的场景呢．只要观众喜欢，为什么非得追求历史场景是否就真实呢。

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