关键字:利用 节日营销 机遇 品牌营销 营销 品牌

　　实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的“整合营销传播研究生文凭课程”有关媒介计划的客席讲师。自1997 年3 月开始常驻中国内地，分别在北京、上海、广州工作过。其间为著名外资及本地企业做过成功的传播策划，如中国移动、诺基亚、西安杨森、惠普、上海通用汽车及索尼等等。

　　每年年底是美国节日营销的旺季, 从11月底的感恩节开始, 一直到12月底的圣诞节;在这30 天的销售总量, 往往能达到全年销售的四分之一。而节日销量的多寡, 每年都影响着多家上市公司的股价, 甚至成为下一年美国社会消费能力的晴雨表。

　　在刚刚过去的2006 年, 我们可以看到在美国节日营销的两大趋势:

　　第一. 网上销售比传统渠道销售增长快:以零售巨头沃尔玛为例,2006 年12 月的销售

　　只比去年同期上升了1.6%。反观年底在网上的节日销售,2006 年的同比增长为24%。根据美国去年11 月底做的一项调查显示,89% 的受访者说他们会上网搜索他们想买东西的相关资料, 而47% 的受访者说他们会在网上至少购买一份礼物。

　　第二. 消费时间更接近圣诞节: 传统上,感恩节后的第一天, 美国人就会去购物。感恩节后的第一周也是当年节日消费指标最好的时间。但在去年, 由于越来越多的人在网上购物,购物的时间也相应往后移了, 更多的人选择到12 月中下旬才上网购物。

　　在中国, 如果不算双休日, 比较重要的节日在一年中分布得比美国更为平均, 共计有三个半的黄金周( 春节、五一、十一及元旦), 还有其他年度节日, 如中国传统的元宵节、端午节及中秋节等，以及近年受到西方影响而流行的情人节、母亲节、父亲节及圣诞节等。

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