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关键字:农产品品牌 淡季 营销 品牌营销 品牌建设
农产品是销售淡旺季十分明显的产品。在市场旺季，是收获的季节，农产品企业都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意，生产、销售各个环节链条紧绷，整个企业忙得热火朝天；在淡季，销售迟缓，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山”，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。
随着竞争加剧，旺季营销已经陷入资源战、广告战、价格战、促销战、产品战的系列混战中，消耗大，效果不理想，年复一年。
殊不知，淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，只要你有独到的商业眼光，完全能够化“平淡”为神奇，谁能够耕耘好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。
只有淡季的思想没有淡季的市场
海尔集团的首席执行官张瑞敏提出：只有淡季的思想，没有淡季的市场。2001年以前，洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。但海尔发现不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一到夏天可能一次就洗一件衬衣，用手洗一洗就算了。于是海尔就开发了小小神童1.5公斤的小洗衣机，行销世界市场。
海尔的举措给我们带来了启发和思考。对于一个精明的、成熟的企业家来说，只要深入市场做细致的调查研究，永远没淡季。
一：农产品企业加强淡季营销意识。
不少企业决策者首先在主观意识上就认为农产品销售有淡旺季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“自然销售”的粗略意识才导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来！从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。
有这样一个例子，某区域白酒品牌曾在当地很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了夏季和其它产品差不多，销售逐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”就任其发展!后来当地市场的白酒品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基本可以维持，但在强手的夹击中很快便败走麦城，直接导致日后旺季不旺，走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭！
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