关键字:二三线品牌 防晒市场 品牌 品牌营销 品牌建设
 
    随着2007年防晒市场销售旺季的临近，笔者了解到丁家宜、东洋之花、小护士、佳雪等一些成熟品牌的厂家早就开始摩拳擦掌，从采购、生产、铺市、广告等方面进入了紧张的备战状态。同时，笔者也注意到与往年不同的是，以往狂热跟风做防晒品的二三线品牌厂家在经过连续几年的销售低谷后，今年却对防晒市场似乎信心不足，有些至今仍在做与不做之间徘徊和观望着。
 
    近期，笔者通过与几个二三线品牌厂家老总交流，才发现他们普遍认为防晒市场是一个“鸡肋”市场，有点“想说爱它不容易”的感觉。
 
    二三线品牌厂家眼中的“防晒市场”
 
    1、防晒市场的竞争已从原来的“概念战”，逐渐转为“价格战”了，而防晒产品的包装、原料及广告推广费用越来越高，防晒品的利润已越来越低。
 
    2、随着防晒品牌的增多，防晒市场竞争激烈程度的加剧，加之防晒品本身就是需求量不大的产品（一般说来，一个夏天消费者有一瓶就够了），因此，防晒品的销量难以保证。
 
    3、防晒品仍属于时尚类化妆品，跟进成熟品牌的概念做不大，自创新概念，又需要大量的高空广告投入来拉动，这对中小日化品牌厂家而言显然是不合适的。
 
    4、防晒品每年的销售周期很短，一般从三月份开始，到六月份就基本结束了，之后就是降价消化库存了，这对二三线品牌而言无疑是一大风险。
 
    5、防晒品市场主要的销量来源在大卖场，而中小品牌苦于大卖场过高的进入门槛，只能无缘于大卖场，最终销量低是情理之中的事。
 
    6、防晒品相对于其他日化产品而言，更需要在精细化营销上下功夫，而一般二三线品牌若做不到位，自然就会功亏一匮了。某品牌厂家于2005年，仍在炒做当时早已过时的“美白防晒”的概念，并且斥巨资在央视投放了几千万的电视广告，可是市场人员由于推广信心不足，却没有将产品送进大卖场。最终，在几千万元的广告费打了水漂的同时，只能带来几千箱防晒产品积压仓库的结局。

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