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关键字:二三线品牌 防晒市场 品牌 品牌营销 品牌建设
二三线品牌厂家如何赢战“防晒市场”
二三线品牌厂家对防晒市场的看法，仔细分析下来确有一定道理。但笔者认为，但笔者认为，作为我们二三线品牌只有克服悲观低调的情绪，策略性地认真对待，仍有赢战的可能。这里笔者提几点建设性的建议，供大家参考：
1、既然没有充足的资金来炒作新概念，那么我们就从产品的概念、品种和包装形式上，紧跟目前市场上销售较好的防晒品牌。一方面，在价格上做到较参照品牌具有一定优势；另一方面，在终端紧贴参照品牌陈列。这样，相信一定会有事半功倍的效果。
2、瞄准防晒市场的主要消费群，将产品送到他们的身边。年轻的女生是防晒产品的主要消费群，因此我们的防晒品千万不要放过大学、高中等学校内外的超市，并通过富有个性化的地堆进行生动化终端陈列。
3、考虑到防晒产品的销售周期较短，规划不当或销售不好，极易造成厂家和客户库存积压的风险。因做到此，二三线品牌厂家在做防晒产品生产计划时，一定要广泛征集客户需求，按需生产；同时，除了需出台相应的销售奖励政策外，还需制定合理的防晒品退换货政策，以给客户吃下一颗“定心丸”。一定程度上允许客户退货，从短期看来虽然增加了厂家的风险和压力，但若从长远看来是有百利而无一弊的，因为要想赢战防晒市场，先占领终端市场是首当其冲的事，只有让客户放下包袱、轻装上阵，才能最终形成与对手短兵相接之阵势。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：韩明华 中国品牌研究院高级品牌研究员,上海睿鹰营销策划机构首席品牌策划官，专业专注于日化品牌的管理与研究。QQ：645986314 E-mail:hmh508@163.com 联系电话:13816930662
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