曹清华风湿胶囊重庆上市策划案

　2007-06-24 18:23:44　

关键字:曹清华风湿胶囊上市策划新品上市风湿药品

    到了12月份，天冷了，重庆是没有暖气的，湿冷阴凉。于此相对应的，风湿产品遭遇到历年来少有的严冬。

    12月1日医疗广告整顿，报纸和工商都下了最后通牒，任何药品三天之内停止广告发布，一片火热的重庆市场突然变的寂寞了起来，整个重庆四大报纸的版面除了房地产广告一片繁荣之外，显得冷冷清请。已经进入战时状态和习惯了大落大起的市场心态的我，突然停止冲锋，心里空落落的，已经非常明确，依靠单纯的广告虽然能快速启动市场，但是在国家日渐收紧的医药政策的大环境下，规避药品的宣传风险，拓展新的销售模式和宣传方式，迫在眉睫！

    3、营销破局，公益+名人

    一个沾染有忧郁习气的策划人，骨子里总有些柔弱的东西，躺在床上，两点多了还没睡着，翻来覆去的想如何打破目前的僵局，局势已经很明显，如果不寻求另外的市场运作模式，曹清华无疑会折戟重庆这块美丽的土地上，这不但是经销商的一大败笔，也是策划人的败笔。第二天一大早，我怀着沉甸甸的心情独自一人到歌乐山拜谒了红岩的先烈们，白公馆、渣滓洞，每到一处都给我震撼的一击，我真的无法想象当时的江竹筠、小萝卜头、杨虎城是怎样挨过血雨腥风的牢狱生活，期待着革命的胜利的，市场就是战场，我们就走不过去，捱不出胜利吗！回来后，我又转到了重庆人民文化宫，正逢上海芭蕾舞剧团在排练歌舞剧《白毛女》，躺在空旷的排椅上，我眼前的演员们如梦如幻，翩翩起舞，时而激越时而委婉，但我几乎没有看明白演员们在做什么，混沌之间，忽然一个念头闪过，曹清华如果登上这个舞台会怎么样？对沿着这个思路王下捋，对曹清华，就是曹清华，无论市场怎么竞争，没有一家能把产品发明人请到舞台上，对，不但要请到舞台上，还要让她和患者交流，还要让他给患者诊病、做报告，工商管的是药品而不是发明人我猛的一拍脑门，让曹清华来重庆开风湿骨病报告会，凭借着前期我们在重庆的规模宣传，曹清华教授已经是家喻户晓，在我们的热线咨询和销售一线的信息反馈中，已经有上千位患者希望到西安或者曹教授来重庆为他们亲自诊一下病，一个大胆的营销方案雏形开始形成，我旋即赶到重庆曹清华营销公司部，向大家说出了我的想法，大家七嘴八舌，你一言，我一句，最后，一个名位为《曹清华大型风湿骨病专家报告会》的方案大胆的形成了。在此基础上，大家发挥想象，此次活动一旦成功，以此为契机，推出到“曹教授家去做客”“拄拐的兄弟，你在哪里？”解放碑曹清华康复中心等一系列的公益营销模式的实际操作模式也被我连夜赶制出来。至此，一种有别与传统营销模式的公益+名人的主题活动模式逐渐清晰起来。

    方案清晰了，立即进行活动实施准备，我们对这个营销模式的第一个步骤，曹清华大型风湿骨病专家报告会进行了细致的安排：

    1）、活动场地：报告会现场就选择在重庆人民文化宫，一来是考虑市民的方便，二来是考虑活动现场不可能卖药，而文化宫周围就有我们的专柜，而且市中心最大的药店解放碑恒春堂大药房离活动现场也不远。

    2）、活动时间：同文化宫协调，我们把活动时间定在歌舞剧《白毛女》演出结束后的几天，上海芭蕾舞剧团的《白毛女》歌剧在重庆也做了大量的宣传，演出也取得了巨大成功，借助文化宫在重庆市民心头掀起的热强烈关注，白毛女一走，曹清华登场，这无疑是又一个新的热点，这就是营销中的借势。

    3）、在活动安排：我们成立了会务小组，专门负责会场的布置、专家团邀请、工作人员培训，专家的食宿安排。为了确保报告会的成功，我们临时从广州、郑州、北京等兄弟市场抽调骨干专家13名，全部乘飞机赶往重庆支援这次活动，为了引导报告会期间就诊出现的强大人流可能出现的购药人群，我们通过学生会从重庆医科大学征集了70名报告会服务人员，分布在会场的主要位置，并在文化宫到药店500米的马路和地下通道上布置了30名导购人员。在报告会期间，我们要求、全市17家药店各抽出一名促销人员支援报告会附近药店，预防出现抢购带来的混乱局面。