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本土品牌体育营销参考版
赛琪：首先考虑把行业做大
赛琪依托体育平台不断提升品牌的内涵和价值，先后赞助多项国内外体育赛事，如“全国武术散打俱乐部联赛”、“中国武夷山中日女排对抗赛”、“第十三届亚洲排球锦标赛”、“短道速滑世界杯赛”等等，2005年12月赛琪斥巨资力挫众多竞争对手，成为“2005世界杯羽毛球赛独家冠名赞助商”和“运动服合作伙伴”。
在体育赛事的赞助上，赛琪老总蔡建雷是有名的“大手笔”。“我觉得跟体育赛事联系在一起首先要有奉献精神，不要一再强调我给你多少钱，你给我多少回报。我觉得，我们在做的事情对运动行业发展有很多好处。更多的消费者接触体育以后，就有可能会成为运动行业的下一个消费者。他可能从原来穿西装到喜欢运动装。”蔡建雷说。“我们首先考虑把行业做大。如果所有的运动品牌都有这种想法，我想运动行业还能做得更大，培育出更多的消费者。惟有如此，运动品牌也才可能做得更强。”
希望成为最有竞争力的专业运动品牌的赛琪有一个很清晰的目标：成为排名前三位的专业运动品牌。所以，它坚持自己认同的宣传方式：与高级别的国际体育大赛事合作，抓亮点，关注消费者的注意力、让品牌的宣传与消费者的眼球拉近一点，再拉近一点。有延续性的来影响消费者，塑造大牌形象。
“跟踪国际赛事，抓亮点，立体宣传。现在宣传途径过多，天天变化，如05年超女与06年超女效果肯定会有差距，而投放成本刚好向相反方向发展，为什么？同样题材栏目多，收视下降。”在宣传上，蔡建雷颇有心得。
从赛琪选择赞助的过往赛事中，不难看出，企业以自身明晰的市场定位为指导策略，选择了一系列更加贴近普通百姓生活，被大众喜爱和关注的比赛。这样的选择，使品牌在目标消费群体中获得了很好的传播效果。
其实，赛琪在体育营销上绝不是不计回报的。在去年世界杯上，国际知名体育品牌阿迪成为赛事的顶级赞助商，赞助金额高达8000万美元，作为本土的体育品牌，如何借德国的世界杯作为自己品牌塑造的舞台，做到“投资回报”最大化？赛琪另辟蹊径，赞助了世界杯期间广受关注的世界杯中国赴德记者团，此举可谓高明。首先，世界杯高额的赞助费用令国内外大多数企业望而却步，赛琪赞助赴德记者团，用有限的投入获得了惊人的回报。其次，赞助记者而不是明星，彰显了赛琪“为普通大众做产品”产品定位，拉近了与普通老百姓之间的距离。最后，身着“赛琪”的记者们走出国门，有利于在国际上提高品牌的知名度，可谓一举多得的市场推广战术。
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