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体育营销是一项系统工程
品牌专家王君玉建议：为落实体育营销的战略工程，首先要根据体育营销的流程，调整职能组织，设立项目团队，划分岗位职责、专事专人、分工合作，有效负责项目进行。
其次是产品线的设定和产品创新，是针对体育项目策划的产品策略。在这有针对性的产品策略中，必须重新组合出一套极具杀伤力的产品结构和开发出新产品，然后快速量产，及时铺货到各个区域市场上，以保证货品的充足，捕捉商机。根据体育营销传播的主题，重新设计成与体育文化相关的产品外包装，演绎产品文化与体育文化的结合，直接做出有吸引力的产品形象。“不少企业很多时候花了大量资金，活动搞得火热，销售却没有跟上，原因不是产品原先没有规划，就是货品不足，或人手不够。”高普森国际王君玉说。
所有体育营销的策划和理念，最终落地的是在终端上。货品的充足度、促销品摆放、传播主题的宣导、POP的张贴，陈列的生动化等等直接影响到最终的销售。整个卖场要把体育营销的元素充分表现出来，制造现场氛围来刺激消费者的购买欲望。
体育明星代言需挖掘文化元素
怎样挖掘明星的文化元素呢？徐斌举了这样一个例子——走运动路线的一个袜子品牌想请姚明做代言。“可以设想这样一个情节：姚明打完篮球后回到更衣室，脱下鞋后露出袜子，这时姚明说，每看到袜子，就想起小时候如何如何，想到自己拼搏的历程，这个袜子一直陪伴自己从小时候，从默默无闻到成为明星，这样一种挖掘方式就可以将产品与代言人统一起来。而我们看安踏请乒乓球冠军孔令辉做的广告，一些打乒乓球的镜头过后，孔令辉说：‘安踏，我选择，我喜欢’，这样的广告对明星的挖掘是远远不够的，形象代言人能否打动消费者，对他的挖掘程度，才是价值的根本体现。”
体育营销要实现平民化
体育赛事中，奥运会、世界杯是最受人关注的，但这种大型赛事已经基本被国际大牌垄断，而国内的赛事可选择的非常少，在这种情况下，怎么去走平民化是企业需要考虑的。
除了体育竞技类的活动外，运动品牌还可以把体育营销拓展到社会领域，比如Kappa做的“爱心向前走”活动，百事所做的包括街舞在内的流行运动。由于面向的消费者主要是年轻人，体育品牌组织活动要比男女装品牌容易得多。这种方式的最大亮点在于顾客的参与和互动，考验的是企业的组织、协调能力，企业需要有一个强大的组织活动的部门，在营销策略上动脑筋。
这些系统工程做完后，更重要的是要让消费者参与进来。无论是冠名体育赛事还是赞助某个队，消费者仅仅停留在看的层面，体育营销不应停留在这个层次，真正能成为体育明星的人很少，但体育精神应该是大众的。体育营销也是如此，除了高高在上的体育明星和遥不可及的比赛外，运动品牌更可以让消费者体验，让消费者穿着这个品牌的服装，参加其冠名或组织的一个体育活动，在这个过程中体会产品和品牌精神。
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