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关键字:保健品 品牌营销 营销手法 品牌建设 品牌管理 所以——欲望，还是欲望，吊足欲望！ 如何将海藻铬前3周的文章做足？ 上穷碧落下黄泉，我们不但跑到香港买了很多糖尿病的书回来看，还去图书馆看了很多电子资料、英文资料。具备锐利的洞察力，就能从平凡的资料中发现神奇的因子。一旦发现到那些不同寻常的神奇之处，我们就足以吊高欲望版块。 幸好，对于提取海藻铬的海藻，我们发现了足够吊高欲望版块的素材。 譬如： NASA美国航空航天局决定将该海藻带上太空培植，于是有了一篇软文《美国NASA太空长植物》； 澳大利亚太平洋西海岸有一望无垠的海藻，于是有了配发大幅图片的《海藻铬是怎样炼成的》，极具说服力；（注明：这个产品确实是中澳合资的） 核事件中使用该海藻惊人的修复能力救助伤员，于是有了《小兵立大功》 …… 用3周时间，果然吊足市场胃口。 因为这3周广告都用“炒新闻”的方式，即：刊登形式仿照报社正式新闻的样式刊登，不刊登电话。但无论在昆明还是在天津市场：消费者每天通过各种途径打到报社的电话多达50、60个。另外他们还通过网络找到厂家电话，将电话一直打到厂家。 欲望版块的作用，使得市场就象一个高压锅，等待着爆发的一瞬！ 北派手法：用1周时间爆发市场 第4周，完全采用北派的手法爆发市场。公布电话、销售地址、明显的产品利益诉求、描摹市场的销售气氛以及消费者的服用感受等熔于一炉的典型北派做法。 如果这种整版广告没有前3周的铺垫，消费者根本就不会关注。但是现在，消费者已经需要看到这种“告白”——不要强迫消费者接收广告，而是引导他们的需要。于是，电话象潮水一样涌了进来，当天的电话量达到900多个。 终端同时引爆，很多药店储货不够出现断货。 市场启动应当算是非常成功，然而，实现永续经营还要看企业的综合运作能力和产品力到底如何。海藻铬的产品力实在不容乐观。这真是一件奇怪的事情，商人们愿意花50万的广告费来验证产品到底怎么样，却不愿意花5万元的基本市场调查费用事先验证产品的功效性。以致在后来的营销进程中出现难以处理的多种问题。 保健品商人首先要树立道德水准，不要做不好的产品欺骗消费者。 总之，通过南北派营销手法的综合运用：南派手法充分营造欲望版块、之后促进销售的北派做法才有爆发的充分基础。两者缺一不可。我们运用这种南北结合的方法已经有3个产品运作成功，都在投入当月取得1：1以上的投入产出比，这都称得上是不错的成绩。 欲望版块好比高压锅一直在压，最后“嘭”的一声巨响则是北派做的事。能够做的好的关键是欲望版块要打造得足够神奇、吸引，而条件版块就象重拳出击，版面上一块一块的东西都要做到精悍有力！招招制敌！ 南北联袂，可以取胜。不失为目前解决保健品困局的有效办法。
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