与众不同

    一个人或品牌的独特之处在于以一个特性广为人知。玛丽莲·梦露以她的魅力闻名。佳洁士牙膏以防止蛀牙为人知晓。玛丽莲可能有高智商，但是这不重要。令她特别的是人见人爱的美貌。佳洁士也是如此，它就是防止蛀牙，它的口味如何不重要。

    马可以按类型进行区分。有赛马，跳马，牧马，野马等等。但是，在赛马中，你还可以按品种，表现，稳定性，驯马师等等将它们区别开来。与众不同不一定体现在产品上，更好的产品不会获胜，更好的品牌理念才是赢家。

    一个精明的品牌领袖不但需要有更好的品牌理念，还需要不断强化它的地位。亨氏占有了调味番茄酱这个词。但是亨氏进一步精炼番茄酱最重要的特性。“西方流动最慢的番茄酱”是亨氏抢占“浓稠”特性的方法。拥有“流动缓慢”这个词帮助亨氏保持了50％的市场份额。

    假设你到商场或专卖店去买内衣，你的第一直观是什么？肯定是颜色，远看颜色近看花，被颜色吸引后才会看价格、面料的质地、款式等等，可见色彩是吸引消费者购买的第一要素。对消费者来说，有些特性比其它特性更加重要。你必须设法占有最重要的特性。我们提出“浪莎红”的目的正是为了抢占内衣“色彩”这个最重要的特性。

    罗伯特·顾祖塔是可口可乐公司前CEO，他说：“在房产业，地段最重要。在商业中，与众不同最重要。”

    神奇元素

    女性内衣在本土经过近十年的发展，以及中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。换句话说，内衣已经成了一种文化。

    内衣行业战乱不断，已经从混战进入冷战期。混战阶段，只要有好产品、低价格就可以抵抗一阵了。在冷战期，进行的更确切一点是心理战，面向消费者和经销商的心智争夺战，你不一定有，但你一定要让消费者感觉到你与众不同的价值所在。据说李泽楷的办公室里面就悬挂着他与微软总裁盖茨等名人谈话的照片，目的就是让别人感知他现在的地位。

    佳洁士推出含氟防蛀牙膏时，他们确保让每个人知道他们的牙膏含“氟”。有人明白那是什么吗？不。这有关系吗？不。它只是听起来有吸引力。

    浪莎红到底是什么样的色系？有人明白那是什么吗？不。这有关系吗？不。它只是听起来有吸引力。

    不必解释清楚神奇的成分，因为它们是神奇的。

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