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陷阱1：高知名度获得高销售回报。知名度意味着购买？ 一般认为产品、品牌知名度高，就会获得高销售回报。但这是一个并非必然的推理。如果注意观察，你会慢慢发现。一些所谓高知名度的品牌（产品）的市场拥有率并不是绝对领先。 要知道，消费者实施购买行为的流程一般为： 初恋——吸引——联想——奢望——权衡——自信——实施——享受等8个心理阶梯。 那么，消费者实施购买行为，必定是个人行为，不是外界强加的。 陷阱2：消费者的选择简单通过广告？ 消费行为需求：对产品本身功能的需求/对产品品牌心理的需求/对健康的需求。要深入调研消费者的需求，选择合适的表达方式、媒体、时段、频率等。 陷阱3：不计成本的巨额广告投入。唯一手段？ 要明白；名气不等于品牌，广告不等于销量，更不等于利润。 要追求产品功能和广告表达的合理结合，达到最贴近消费者的需求，才能打动消费者，促使消费者实施购买。 陷阱4：广告长期有效。广告能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动？ 其实，任何广告传播，并非能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动。影响产品销量的因素：应是广告支持/产品质量/服务形象/其他支持等的关联互动。
总之，企业在开展品牌（产品）推广过程中，广告传播最忌花钱赚吆喝，催花不结果。
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