寻找中国的三星品牌

　　9月底，《第一财经日报》与清华MBA同学会共同主办的“经管纵横”系列论坛拉开帷幕。第一届经管纵横论坛，以三星模式为讨论契机，延伸至它的各个方面，包括三星模式的优劣，对其他企业来讲，是否具备可行性和可复制性，中国企业在学习借鉴的过程中，是否会迈入盲目照搬的误区等话题。

　　胡左浩认为，上世纪70年代，三星也作为日本企业产业转移的基地；上世纪80年代，三星还是价廉和模仿的形象，和中国企业现状一样。由此看来，品牌的建设不能脱离历史和企业发展过程

　　三星模式并没有准确的定义，只是业界针对三星迅速崛起于国际市场而给出的一种叫法。但很多人认为，三星的发家史，囊括了三星决策层的管理方式如组织架构、企业理念以及用人方式调整、三星的企业文化、经营策略等方方面面。

　　最为典型的是在体育营销领域，“三星立志成为世界超一流企业，不仅要在经营层面达到这个目标，更多的还要体现在社会层面，这决定着三星的营销策略。”在这种思想指引下，三星成为1998年至2008年奥运会首席合作伙伴，还参加了不少奥运会火炬传递。

　　“拿出这么多钱来赞助奥运会，需要勇气。”三星中国市场部部长刘然表示，“赞助奥运会是三星创建品牌过程中一个果断的、给我们带来丰厚回报的举动。它很难，因为当时正值韩国国内金融危机，一个月亏损2000万美元，并且持续不断的亏损。”

　　2004年，三星中国的营业额达到240亿美元，比2003年的165亿美元增加50%，拥有这样迅速超越索尼的神话，三星这个企业成为同行推崇乃至效仿的对象。

　　9月25日，华旗资讯签下F1全球赛事推广，华旗与之接触仅5天，便迅速达成合作意向。总裁冯军在接受媒体采访时称，虽然此次推广价钱昂贵，但考虑到“希望借助F1在全球车迷心目中的地位来提高华旗爱国者品牌的地位，用F1的速度一拍即合”。

　　这样的例子不胜枚举，一直未在国内市场推出IT系统终端产品的LG电子，也在国内市场推出了自有品牌笔记本产品；明基董事长李焜耀“以千万美元计”赞助欧洲杯，有人认为，欧洲杯可以吸引全球70亿人次的目光。

　　无论是LG电子的韩国背景，还是渠道的建设模式、产品风格以及市场定位，都令人很容易把LG和三星联想到一起，而中国台湾地区的企业，也正在掀起模仿三星现象，被称为IT企业体育营销热潮。

　　这里必须要提到联想，两者有许多相似之处，三星是在其创始人李秉喆将权杖传给他的继承者、儿子李健熙后得到了大的发展，联想的权杖也是从创始人柳传志手中交到了其弟子杨元庆手中。同时，这也是唯一一家正式宣称向三星模式看齐的企业。联想2004年开始实施的奥运TOP计划，据估计不应低于8000万美元。而三星于1988年开始加入奥运TOP计划，三星开始启动奥运TOP计划不仅是韩国、更是亚洲的第一次，联想要想重现三星的辉煌成功。

　　在中国市场的激烈竞争几乎到了内忧外患的地步时，这个国度还会诞生三星这样的国际企业？中国企业中谁会是下一个三星，会有可能是联想吗？对中国企业来讲，究竟哪些东西可以照搬，哪些东西必须通过自身修炼才有可能功成名就？

　　中国能诞生一个类似于三星的企业吗？目前，脚步跟随得最紧的应该是联想，联想的一名员工曾评价，与李健熙时代的三星相比，杨元庆时代的联想开始经历了很多更为残酷的现实，现在的联想还没有凸显出它的新风格。 
   
    他认为，联想面临的机会是“第一次”。“中国概念”既能载舟也能覆舟；在收购IBM公司PC的道路上充斥着“国际化机遇”，但看看三星之路，联想等中国企业，如果只学习三星赞助奥运会将远远不够，需要配套的还将是与一流品牌身份相匹配的研发设计能力、国际化团队的合作精神和富有远见的领导层，诸多要素“缺一不可。”

　　清华大学市场营销系副教授胡左浩最近写了一篇中国企业国际化营销的文章，研究对象涉及TCL、海尔、波导等企业。胡左浩和同事调研后发现，这些企业的研发力量和品牌投入远远不够，仅处于“良好技术上的成本优势阶段。”

　　在已经迈出或正作此打算的企业中，除了三星的营销方式外，技术创新和人才机制是否也应该如三星不惜重金砸向营销一样，受到企业们的推崇和模仿，走向三星的“技术为本、人才为基”的道路？

　　胡左浩认为，上世纪70年代，三星也作为日本企业产业转移的基地；上世纪80年代，三星还是价廉和模仿的形象，和中国企业现状一样。由此看来，品牌的建设不能脱离历史和企业发展过程。“对中国企业来讲，首先，企业领导需要具备品牌意识和执行力，在此基础上坚持和打造企业国际化品牌价值，这是民族品牌走上国际化道路的关键。”