|
关键字: 品牌 猴屁股 辣酱 广告创意 品牌塑造 品牌推广 M君的伟大之处，在于他知道即使是对付猴子，强迫和欺骗也绝非上策；在于他知道最好的方法是去建立一个让其自觉行动的反应机制。尽管把辣酱抹在猴屁股上有点缺德，但这样做毕竟使猴产生了吃辣酱的自觉。也就是说，猴吃了自己本不想吃的东西，是因为它自己个又想吃了，而怨不了其它的猴。 同样，如果把消费者比着猴子，那么广告主畅想让消费者买他提供的商品，就和要让猴子吃辣酱的情形差不多。因为有太多的商品已经填满需求的胃口，要消费者再去产生新的购买，实在是比要让猴子吃辣酱还要困难。另一方面，当我们采用强迫和欺骗手段应对时，人和消费者显而易见地比猴子更难对付。我们可以把猴子绑起来或者蒙住它地双眼，去无法如此对付消费者——他们操着遥控器和靠着《消费者权益保护法》，过着天王老子一样的生活。谁敢像对猴子一样地对他们呢？那不是自己找死吗？恐怕广告创意者的唯一高明出路，只在于想方设法“把辣酱抹在猴屁股上”，只在于巧妙地在消费者心智中创建有效的消费动机。 把辣酱抹在猴屁股上的手法，在猴那里是能让它建立“吃辣酱”的内在生理反应机制，而在人和消费者那里就是创建有效的动机。以生物学专业的说法可以这样来描述：辣酱分子作用于猴屁股的神经末梢，发出特定的神经信号，使猴的大脑产生辣痛反应。进而从迫使大脑发出自救指令，作用于全身肌肉，形成舔食行为以自救。而人类的消费行为则是依靠消费动机才能形成，比单纯的生理反应机制要复杂。有效的广告运动把广告信息投放到消费者的大脑，能迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，进而使之产生消费行为。消费者大脑中如果有了与特定商品密切相关的消费动机，就如同猴子屁股上粘上了辣酱，他们就会自发地实施消费行为。
上一页 1 2 3 4 5 6 7 下一页 |
