关键字:杜蕾斯 可口可乐 榜样 安全套 品牌建设

    把“杜蕾斯”和“可口可乐”摆放在一起，在中国一定是一件绝对滑稽的事情——但SSL国际公司（杜蕾斯品牌的拥有者）正在努力达成这个目标。
    　　
    作为全球最著名的安全套公司，该公司在中国制定的目标是：在置身的领域里，获得跟“可口可乐”一样的市场地位，并且让避孕套能够堂而皇之地放在各个超市的货架上——和可口可乐没有任何不同。
    　　
    经过近10年的努力，上述目标看上去已经不再遥远。在中国安全套市场，品牌的力量正悄然扩张，“杜蕾斯”们已经在高端领域占据了牢固的位置，并在短短几年中，让避孕套转变成一个不再让人脸红的日常快速消费品。
    　　
    该公司和可口可乐还有一点相似，就是最近在中国市场做出了同样的决定——收购合资公司股份，争取独资运行。1月26日，SSL国际有限公司宣布，已经完成对其在华合资企业青岛伦敦杜蕾斯有限公司中方50%股权的收购，从而实现了全资控股。而可口可乐中国公司也在不久之前通过收购股份结束了与三大合资伙伴之一的香港嘉里集团长达14年的合作。

    杜蕾斯发力
    　　
    在收购了青岛双蝶集团股份有限公司手中的50％股权之后，SSL成为杜蕾斯中国公司的全资控股方。双方并未透露此次交易的价格，记者在SSL官方网站上得到的信息显示，SSL为此次收购支付了约2000万英镑。
    　　
    和可口可乐等跨国企业进入中国的方式一样，1998年，英国SSL公司通过合资形式建立了青岛伦敦杜蕾斯有限公司，双方投资790万美元将SSL旗下著名安全套品牌生产线引入中国本土。SSL首席执行官加里·沃茨对加大在中国的投资“感到欣喜”，他认为：“在中国这样经济飞速发展的市场，消费者对安全套品质的认同将不断提升。”
    　　
    SSL国际有限公司中国区商贸总监陶峻告诉本报：“独资以后，杜蕾斯会坚持积极的市场策略，在合适的时机扩大产能以满足不断上升的需求。”据悉，目前在青岛生产的杜蕾斯产品只面向国内市场，年产量在1.4亿只左右，且每年以30％左右的速度递增。
    　　
    “经过几年的发展，杜蕾斯已经基本占据了中国安全套市场的高端。”桂林乳胶厂厂长陶然评价说。
    　　
    杜蕾斯安全套目前在世界上150多个国家销售，并在40多个国家市场中拥有领导地位，占据了世界安全套市场份额的26％，在英国、意大利、新加坡等国家占有率超过70％。2005-2006财年，杜蕾斯全球销售总额约为1.6亿英镑。

    天然的屏障

    虽然已经坐上了金字塔的塔尖，但如果单从数量来说，杜蕾斯在中国市场的份额仍只能被形容为冰山一角。
    　　
    据陶然介绍，目前中国安全套市场的产量接近60亿只，其中出口超过12亿只，而2006年国家计生委集中采购即免费发放的安全套超过了17亿只。
    　　
    对于杜蕾斯来说，被政府采购所青睐相当困难，原因不仅在于国家“7家定点”的垄断，外资难以靠近，也在于中高端定位的杜蕾斯介入该领域在目前来说也不是一件划算的事情。

1 2 3 下一页