忙忙碌碌的一月份销售工作已经结束了，新年是否有新气象，各个品牌之间的表现也并不一样，而且好像差距很大；最大的区别在于某些品牌12月份市场表现平平（几乎没有太大的销售动作），1月份却频频出击，出台了各式各样的销售政策，销售业绩也随着销售政策的出台蒸蒸日上；而另外一些上一年度4季度突飞猛进的品牌，却在2007年的第一个月突然的暗淡了下来，就连一个最基本维护市场品牌基本竞争力的日常销售政策也停滞了。

　　这些企业怎么了，4季度拼命的加大市场费用的投入，年关了销售政策却突然停滞了下来，难道他们不要市场了吗？其实不是，只是这些品牌推广负责人只是更注重个人在这场市场博弈中的收益而已；这种巨大的反差表现了营销职场中的一些潜规则。

　　那些4季度拼命出台销售政策的企业，四季度之所以拼命，是因为年关了，无论是在那个企业，老板都是要销量的，没有销量不可能交差的，甚至是会丢掉饭碗的，所以他们制定了让市场无法理解、让客户无法想象的销售政策，推动了年终销量的冲刺；而之所以元月份这些企业的市场表现没有了踪影，也多数是因为上一年度最后1个季度费用的超标，它这个月要紧缩费用，以便在将上季度多数费用平移到本季度，使得本季度费用也不会太过超标，这样既保全了饭碗也保全了年底的正当收益，至于企业乃至品牌的长远发展，这与“我们”又有什么太大的干系呢？明年开春说不定“我们”已经不再其位不谋其职了？再者说了，明年还长着呢？我们有的是时间选择新的操作手段与市场运作方式。

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