至于1月份市场销售表现平平的的品牌，也并非全是这些企业高层的原因，市场人员也心存浮躁。上个季度之所以努力工作，拼命的赶销量，是为了年终在自己的销售业绩上再浓笔涂抹一番，使自己的年终红包更鼓一些，也给自己增加一份升职的几率，至于1月份，市场已经成为定型，自己的发展与直接受益也基本成为定性，一切随他去吧！这就是这些营销人中多数人的想法。之所使得这些营销人有着这样的想法与作为，主要是由于企业固有的考核及晋级机制所决定，当前多数企业实施年终奖考核机制，营销人的年终的实际收益只与年度整体销售业绩挂钩，而很少注重日常销售进度执行的稳定性，而且考核多是年终1次性兑现，而不是按阶段考核兑现；另外企业缺乏严格细致的人员晋升考核机制，人员调整调动多在年末执行，使得多数营销人有了当前市场现在销售好坏已与我无关的想法，以致出现事不关己高高挂起的现象。

　　而另外一些元月份销售表现优秀的品牌，之所以表现优秀，主要是企业在管理、考核等方面实现了责权利挂钩，真正的实现的责任到人，从而使得企业从高层销售政策的制定到一线市场人员对销售策略的执行，都达到了不折不扣的落实，从而在另外一些企业还沉浸在年度工作调整的“混乱”当中的时候，就已经展开新年度新一轮的市场狂轰滥炸，而且在竞争对手没有丝毫防御策略与市场攻势的状态下，这种市场“狂轰滥炸”就显得尤为突出与猛烈了。

　　我想，也许，各个品牌在阳历年前后的反差表现，更多的是在揭示着职场的一些潜规则吧！

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