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原材料成本
成千上万种化妆品原料经过不同的排列组合，最终形成价格各异的产品。尽管不同品牌的化妆品在价格上天差地远，但其原材料成本却相差无几。
欧阳生向很多国内、国外的化妆品生产企业提供原料。诸如油脂、乳化剂、防腐剂这类必备基本原料，国际采购价格是很透明的。
比如膏霜类化妆品的基质主要是由油脂和水组成，油脂分为植物油脂和动物油脂。常用的品种价格为，葡萄籽油40元/千克，硅油35元/千克，白矿油10元/千克。这些油脂在最终产出的膏霜中占比为3%-10%，而占比为4%左右的乳化剂价格则从40-200元/千克不等。
羊毛脂是油脂中较贵的一种，生产者不会多加。因为那个味道包你呕吐！欧阳生说，香料是用于掩盖动物油脂味的，也是区别各种化妆品嗅味的重要原料。
香料的每千克价格从几十元到几百元不等，但占比也很少。化妆品中的水占比不少，这个你知道吧，廉价得很，虽然经过离子交换什么的处理，但总没有市场上卖的纯净水贵。
欧阳生介绍说，一些国际知名品牌确实添加一些独家的功效性物质，但很微量--每克成品中的占比可能只有万分之几。
此外，化妆品中加入的金属离子有时会成为自动氧化的催化剂，能使化妆品变质变色，导致化妆品质量恶化。加入小量的整合剂可延长化妆品结构支架的寿命，提高化妆品的质量。
根据卫生部2002年颁布的《化妆品卫生规范》，每千克产品中铅含量不能超过40毫克，砷不能超过10毫克；甲醇不得超过2000毫克。但在企业生产过程中，会有各种因素导致金属离子含量难以控制。
国际高档化妆品的包装一般分为75或150ml装的规格，膏霜类的均价大概在5-20元每毫升(克)，你可以换算成千克作为计量单位，欧阳生说，原材料成本跟最终的零售价格相差至少几十倍。
化妆品利润链
从事化妆品行业营销研究的易秀峰一直在关注SK-II事件的进展，他对于高档化妆品的销售渠道曾经了如指掌。
据易秀峰估计，宝洁之类的国际企业，其原材料成本占到化妆品零售价格的5%-8%，但国际知名化妆品的品牌宣传费用是很高的，有的高达20%，这些都会转嫁到零售价格上。
比如，SK-II产品由宝洁在日本的全资子公司生产，其人工成本也要远高于国内，占到8%左右。另外，它整体的研发投入也高于国内企业，一般会在销售额的5%左右。
除去上述成本和管理费用、应纳税、发展基金，剩下的应该就是这些化妆品生产商的纯利了。
在今年6月30日结束的财务年度里，宝洁公司利润上涨25%，达到86.8亿美元。占据全球美容产品市场约10%的份额的宝洁公司，美容及高档化妆品领域的增长都在10%以上。这一领域的高增长对宝洁全年的漂亮业绩贡献最大。
据易秀峰介绍，日化产品一般的渠道链条分为：生产商--经销商--(分销商)--零售终端(专卖店、商场专柜等)。
一般来说，国产的化妆品给经销商在4-5折(针对最终零售价而言)左右，国际品牌则在6.5-7.3折之间。
也就是说，像SK-II的经销商渠道利益在20%-35%之间。在宝洁的分销体系里面，以地级市经销商居多。
而最终零售商的渠道利益在10%-20%之间，零售商的利润也比较复杂，要看是包柜经营，还是交纳相关的上柜费、条码费等等，一般零售商的纯利在5%左右。
国际化妆品的渠道利益分配一般在70∶10∶10∶10左右。有报道说高档化妆品的销售人员月收入万元以上，这并不是不可能的现象，销售商开出的销售人员费用有比较高的提成。
但国产的化妆品品牌就达不到上述的利润分配，国产品牌的折扣在4.5-5折左右，美容品牌的折扣就更低了，在2.0-3折左右。
以易秀峰的行业经验判断，走美容院终端的国产化妆品专业线，产品的生产成本大多数控制在零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店(即美容院)。
这些国产化妆品在外资品牌的挤压下，利润已经越来越薄。
目前外资品牌已经占有国内化妆品市场80%以上的市场份额与利润。小护士已经卖掉，大宝据说也要卖。易秀峰担心地说，还有谁能够支撑起民族品牌呢？
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