中小客户撑起的Google天空

*来自Google的经验

传统媒体的广告版位往往是有限的，其结果就是导致了传统广告成本极其高昂。对于那些中小广告客户而言难以承受。这些中小户就如同蛇的尾巴一样，你可以说蛇的尾巴只有一点，你也可以将它的尾巴看成它的整个身体。以中小客户起家的Google正是将尾巴看成身体才慢慢走到今天这一步。对于所有中小客户而言打动他们的往往是对于他们的态度而不是给予他们的论据。Google也正式做到了这点才让他们能有现在的辉煌。

*很多人正在借鉴

在发展本身大客户的同时，注重对于中小客户的服务这已经是当今很多新兴专业网络广告公司所一直在追求的经营状态。除了Google以外，后来者李彦宏可以说也是如法炮制。这位Baidu的公司总裁深知这点，在解决大客户与中小客户关系中运用了自己的一套办法，运用不同部门来解决这样一种关系，最终成功在纳斯达克上市。07年3月新近加入大陆市场的Vogate 宏界传媒也针对中小客户提出了“30元广告经济舱”的优惠活动，这个活动具有很强的倾向性。其所指对象相当明确，就是中小客户。由于内文广告这样一种广告模式的特殊性，使得加入这种广告方法相当简便，加之其这样一个优惠价格很能吸引中小客户。

类似于Vogate这样吸引中小客户的广告商如今并不在少数，其目的都在于抓牢了这条财富的尾巴。Vogate已经展示了他们的态度，并走出了这一步，相信效仿者也将络绎不绝。