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敢为人先创品牌 “红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”这是唐代大诗人王维吟唱了几千年的佳篇，也是大诗人为红豆制衣作了多年广告的广告语。而把王维的绝妙佳篇和红豆的企业文化巧妙地联系起来的人则是周海江。 周海江是首先提出“新苏商”概念的人之一，对于什么是“新时代的苏商”这个概念，周海江说，苏商给人的印象是实业、诚信，而我认为，新苏商不但要注要实业、诚信，还要注重相互之间的团结和合作。 对于企业、对于产品，周海江认为，最重要的是品牌的创立。据了解，1982年红豆的年销售收入才20多万，1983年是60多万，而时隔20年的2003年，红豆的营业收入达到了20个亿，今年将突破80个亿。“正是由于红豆品牌的深入人心，才有了红豆今天的辉煌。”周海江感慨地说。1988年，红豆制衣厂是无锡市36个针织内衣厂中最落后的。周海江认为，“红豆”要在众多的品牌中立于不败之地，不但要有优秀的品质，还需要创名牌。上世纪80年代末90年代初，许多企业连商标都没有，更不要说创名牌了。周海江敢为人先，提出在中央电视台投资160万元做广告。160万元！这笔钱等于工厂全年的利润，可以买很多的设备，也可以造很多的厂房，而广告是可以不做的，弄不好等于打水漂，而实践证明，当年的160万产生的效果比现在花1.6个亿还强，红豆品牌也由此较早地印入消费者的心中，产品销路迅速拓展，红豆品牌成为首批“中国驰名商标”。 瞄准国际的“采撷者” 如果说红豆是在父亲周耀庭手中“发芽”的话，那在周海江的手中，红豆已经超越了生长的“南国”，走出了苏南传统乡镇企业的发展路径。 “红豆以往有一个弊端，就是喜欢自己滚雪球发展，有钱自己赚，不喜欢与外方合作。现在看来，这个思路有局限，影响了发展，特别是影响了进军国际市场的速度。”在国家加强宏观调控的背景下，周海江反思红豆的过去，看到了发展的机遇。他提出，集团任何企业、任何工厂、任何项目都可以与外商合作，前提是对方不仅要有资金，还要有市场和技术。 “我们正在积极寻求与国际大的采购集团合资合作，不仅要做他们供货企业，还要让他们来投资参股，以拉住这些大客商、获得国际大市场。从发展领域看，我们以往总盯在生产产品的经营模式上，而今要更多地介入服务领域。” 实际上，周海江近年来一直在谋求突破地域和产业的限制。他利用红豆的品牌优势、管理优势和市场优势，通过定牌加工、派出管理人员、收购兼并等形式，已先后整合了广东、浙江、福建等地企业150多家，使它们成为红豆的“园外工厂”。目前，这些企业的资产总量和职工队伍已经超过了红豆园区的总量。 红豆虽然生南国，但周海江这位采撷者，已将它播撒得很远。 周海江其人 38岁的红豆集团总裁周海江，博士研究生学历。自上世纪80年代末期进入红豆集团管理层以来，身手不凡，迭创佳绩：20世纪80年代末出资160万元在中央电视台做广告，使红豆品牌较早地深入人心；1995年，兼并上海一家国企发展摩托车行业，为形成内部竞争，所有红豆产品实行“一品两厂”；2001年，红豆股票上市，红豆集团开始资本经营；2002年，又抓住时机进军地产业。他学识渊博、思维活跃、见解独到，勇于承担社会责任，担任中国服装协会副会长、全国工商联直属会员商会执行会长等职，成为中国商界较有名气的新锐人物。他先后被评为“江苏省十大杰出青年”、“中国服装行业十大杰出企业家”、“第三届全国优秀青年乡镇企业家”等；现任江苏省青年联合会副主席，江苏工商联副会长。
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