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巧寻突破点 徐菲豪情万丈，准备大干一场，但很快她就发现干这行远非想像中那么容易。1997年4月底，各大商家准备趁着五一消费黄金周投放密集的广告，徐菲决定抓住机会去游说商家，可是到处碰壁。一天，她去拜访白云区一家地产商，当对方听清楚她的来意时，不冷不热地说：我们不需要这项服务。我们的策划部会通过客流量和来电询问的数量分析广告效果。如果效果不行，我们会重新选择广告代理商，我们用不着什么额外的监控。 怎样才能让客户相信自己呢？徐菲希望找一个突破口。五一黄金周这一段时间她没有再外出寻找客户，而是搜集了10家广告投放大户，在家里24小时监控他们广告播出的情况。她买来秒钟，请了几个朋友，大家轮流着守候在电视机前观看广告，把这10家广告投放大户广告播出的时段、广告片长一一纪录下来，同时把节目录了下来。五一一过，她就把监控报告打印出来，寄给了这10家公司，随信寄去的还有一份广告监控劳务报价表。 监控报告犹如定时炸弹般一个个被引爆。节后第一个工作周，这10家公司的高层都相继约见了徐菲。徐菲的监控报告和广告代理商报的广告播出次数和片长有很大的误差。有的时段根本就没有广告播出，广告代理商也说播出了。这些公司通过律师拿到了节目播出通知，证实了徐菲所言。在事实面前，广告代理商无法狡辩，只有乖乖认罚。这些公司从挽回的损失中拿出一部分奖励徐菲，一共给了她5万元，平均每家5000元。一位老总对徐菲说：你就是广告市场的一杆公平秤，我们乐意为此付费。 通过这个案例，徐菲尝到了甜头。她如法炮制，取得了一次又一次的成功，她的事业蒸蒸日上。到1999年，徐菲已经同时为200多家企业提供广告监控服务，每年收入超过40万元。
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