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( http://ceo.ttwv.com ) 报道：说到运作战略，我想先从一个案例说起，这个案例叫做“盒饭卖出亿万富翁”。我们上班一族经常跟盒饭打交道，经常和卖盒饭的人打交道，那么我们发现在我们周围卖盒饭的人，其实充其量也就是养家糊口，略有盈余，小康水平而已。那为什么一个下岗夫妇卖盒饭就可以赚到一个亿？凭什么？他是怎么做大的？
他的成功，就源于他运作战略的成功。我们来看一看他是怎么运作战略的，这家公司叫做“北京丽华快餐公司”。经营这家公司的男主人叫蒋建平。1993年6月，蒋建平夫妇投资了3000块钱开始卖盒饭。
为什么卖盒饭？因为他是一个粮管所的职工，他的创业动机就这么简单，因为那个时候买粮便宜，他既有人，又有关系，所谓靠山吃山，靠水吃水吧！他有一辆摩托车，还有一辆自行车，然后他就在江苏常州开始了他的创业生涯。首先，他打出了“一份起送”的招牌，这一点就是他成功的战略。这一点看似简单，其实很不简单，必须有战略性的思考才敢于推出来。 如果是点式思考，比如我们现在去找我们济南东城卖盒饭的，说我在西城办公，你给我送一份盒饭过来。他可能会说，我一份盒饭赚你1块钱，而我一来一回的就需要3块钱的交通费，我为什么要给你送？你订100盒，我才会考虑考虑，才有可能给你送。 他肯定不来，为什么？因为他是点式思考，他的思维很简单，他会说我为什么要送呢？送一份我赔了两块钱，天下只有傻子才会做这种赔本的买卖。 但蒋建平就做了这样的“傻子”，因为他有战略性的思考，他看到，虽然会赔点钱但是会赢得市场。在赔钱和赢得市场中，他选择了后者。这里面有一个著名的经济学原理，叫“20／80／30法则”：80%的利润来源于20%的顾客，但还有50%的顾客吃掉了30%的利润。 蒋建平当年虽然不一定知道这个法则，但他来了个换位思考：虽然有一部分人我是赔钱的，但是在赔钱当中，制造巨大的影响和口口相传的名气，这是我用钱买不来的；虽然一份起送我会赔钱，但是久而久之我就会让他订10份，这样我就可以赚钱了，如果订100份，我就可以赚大钱了。
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