而这，也是初创业者经常碰到的问题。

甘先生目前面临的问题是，业务太多，这里面其实还有成本和人员的问题。而他们之间又是相互关联的。

解决方案

业务抓大放小

意大利经济学家菲尔弗雷多·帕累托曾提出一则应用很广的重要的少数和琐碎的多数--80/20原理。大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数，因此只要控制重要的少数，即能控制全局，反映在数量上，就是80/20原理，即80%的价值来自20%的因子，其余20%的价值来自80%的因子。

当然，80%与20%都是近似值，但其中的规律却不容忽视。

这一原理同样适用于市场营销中的客户管理工作。无论你从事何种产品的市场营销，如果你将企业的客户按照销售量的大小进行排名，然后按企业客户总数的20%这一数额，将排名最靠前的这些客户的销售量累计起来，你会发现这个累计值占企业销售总量的比例有多大，可能是60%或者70%甚至80%以上。也就是说，企业大部分的销售量来自于一小部分客户，而这部分客户就是企业的大客户。

所以，甘先生应该对所有业务进行仔细分析，看哪些是大业务、好业务。并不是业务越多越好，因为这里也涉及到一个成本的问题。当然，盈利首先要有足够的业务量，但也要对这些业务量进行分析，然后优化资源分配，否则他的机会成本就会很高。

同理，80/20原则也同样适用于员工管理、人员培训、业务运作等，只要甘先生按优先顺序排列，知道属轻孰重，维护住主要的20%，员工也好，业务也好，就可有个事半功倍的效果。

同时，应多借鉴行业内做得比较好的企业的经验，即这个行业的成功要素，然后思考自己的企业应如何去提升。而不能从原始的从头摸索做起。

合理调度

甘先生要好好分析一下公司本身的运营特点，将业务合理调度，这样也能充分控制运营成本。在安排业务员的工作时，就要尽量让他们的工作显得饱满，比如说，某业务员上午去了某个区，那么就尽量安排他同时做这个区的另外一些业务，而避免他从这个区干完再跑另外一个区，把时间浪费在路上。当然，工作饱满需要适当的调高工人们的工资。

在企业初始阶段，应该采用低保障高激励的政策：工资有固定的级别；奖励规则事前明确并且完全与销量挂钩；上不封顶。

巩固核心员工

核心员工对一个企业是非常重要，从80/20理论中能知道，20%的核心员工通常能起到80%的作用。如果甘先生的时间和精力有限，那就应该参考80/20原则，选择对他最重要的员工多做工作。ceo.ttwv.com

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