本土化采购构建“双赢”
   
　　各家外企兵团也深知，在中国建立司令部并不意味着会战的胜利。要达到这一点，还要实现本土化采购。
   
　　2002年4月23日，摩托罗拉公司全球电讯方案部供应商大会在北京召开。摩托罗拉公司副总裁、全球电讯方案部大中华区总经理高瑞彬先生表示，摩托罗拉不仅在中国投资，而且通过采购政策，一方面鼓励海外的供应商到中国国内来投资设厂，另一方面帮助国内有潜力的供应商成长壮大，走向世界，从而带动了中国零件和主件业的发展。此次出席会议的20家中国企业不仅为摩托罗拉的天津工厂服务，而且成了摩托罗拉的全球供应商，为摩托罗拉在亚太地区的生产提供零件及主件。
   
　　本土采购和配套产品国产化，一直是摩托罗拉在中国的四大发展战略之一。该战略的制订者、新任摩托罗拉中国区总裁陈永正先生表示，2002年摩托罗拉全球供应商大会的一个主要目标，就是探讨落实本土采购100亿美元的目标。过去10年间，中国本土供应商已经逐渐成熟，除了具备提供主件、零件和服务外，还具备了做OEM/ODM的能力。在本土采购战略指导下，摩托罗拉与中国企业战略伙伴关系得到了加强，中国通信业与摩托罗拉之间的合作也已呈现“双赢”的良好局面。