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张、王、李三位老板的经营区域各自在河北省的三个不同县城，虽然他们都从事着同样的行业：水暖、建材、太阳能，但其成功致富方法是各不相同，笔者就三位经销商的店面布局、经营风格等方面提炼出他们的致富经验，以供我们经销商朋友参考借鉴。 首先，我们来分析一下“神通广大”的张老板。张老板的店铺位于该县的繁华地段，门外马路上一天到晚是“人来车往，川流不息”，其店面门头与周围邻居的相比也是明显的高出一大截，门头上的几个金色大字“××建材水暖”，在从500米外看，依然是金光灿烂、炫眼夺目。店铺外墙上竖立着两个大的灯箱广告，一面是“××太阳能总代理”；另一面是“××采暖炉总经销”。门口台阶的立面上也贴着花花绿绿的广告。大门两旁，两个大音箱总是在行人最多的时候播放着厂家提供的广告光盘，门外闲置的空地上整齐的摆放着十来不同型号的太阳能热水器和采暖炉。靠近马路边的空地上，插着十来面彩旗，风吹旗展如画，煞是壮观气派。 店内各种水暖配件是样样俱全，商品陈设是整齐划一、主次分明，利润相对较高的商品总被摆放在最招眼的位置。两位直销小姐工装笔挺，未语先笑，老板娘也是巧舌如簧，能“让公鸡下蛋、母鸡打鸣”。 张老板的经营风格可用四个“基本”来概括。 一、 在当地政界、商界一提起老张，是“基本上没有不知道的”。张老板是身兼数职，名片上最引人注目的头衔是当地工商业联合会的会长、经济师、该区太阳能行业协会会员。可见张总在当地也是知名人物。“要经营产品先经营自己”，张总如是说。 二、 工作场所基本不在店内。用张老板的话说就是“商品在店内，生意在店外”。 张老板是一天到晚忙公关，政府大院、当地新闻媒体部门、大大小小的建筑工地、十里八村无处不留下过他的身影。 三、 一日三餐基本不在家吃。天天外面跑，顿顿饭店饱，张老板几乎天天在应酬。今天有客户，明朝来贵宾，酒场是一个接一个，哪个都不能少。喝酒不误事，张总自称是“身在酒场，心在钱上”，80%的业务是喝出来的。 四、 店里经营的所有商品基本上是没有不做广告宣传的。当地各种大大小小媒体，都会有张老板的产品广告。张老板经营有思路、有销量，厂家也乐意在该地媒体给他投些广告费，厂商双赢的事，何乐而不为！ 致富经验提炼： ★ 要赚钱，会造势 ★ 要赚钱，会公关 ★ 要赚钱，会借力
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