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以前看电视，听那些老板动不动就一声叹息：“蛮难的。”现在终于明白了，真的是“蛮难的”。主要方方面面都得想，成天吊着一根筋，累！但也只能鼓励自己，做什么不难呢？压力已经够大了，自己再不乐观，根本没法干！ “远景计划”：做好产品的总代理 做这行，人员规模无所谓。我见过只有2个人的公司，却是一个产品的国内首代。希望能给我找到还没进国内的好产品，由我来做一级代理。不过在机会到来之前，还得扎扎实实，做好准备。 “老板”3号：我为啥策划篮球赛？ Web 29岁 坤儒体育运动策划公司 总经理 创业时间：1年 全职下属：暂无 注册这间公司，主要是因为我自己喜欢打篮球。 上海的写字楼里，有好些篮球爱好者，有些公司老板自己也喜欢打球，跟他们玩得多了，我就琢磨，干脆扮演中介角色，把公司组织起来打业余球赛，帮他们找对手、请裁判、订场地。规模大了，还可以拉体育用品公司的赞助，搞冠名球赛……我的本行是做平面设计，上不上班都一样可以计件干活，这一行，做多久也难出头，索性找块没有竞争的“处女地”！ 难念“生意经”：不敢称自己“总经理” 要组织比赛，头批“顾客”自然是球友。“潜在客户”，从规模比较大的公司找―――规模大，员工多，可以组织得起篮球队。这样的公司，接到我这种“电话推销”，都不会态度粗暴，而且通常会认真考虑。 他们有球队，正好，行政部把队长的电话给我，“同道中人”自然好说话。如果没有，也可以问问他们要不要组织球队。曾经有家报关公司，营业点分散，老板苦于没法让大家有“集体荣誉感”，正好找到篮球赛这个“窍门”，还托我给他们推荐个中锋去当员工呢！ 不过，出外联系工作，我一般只称自己为“策划执行”―――要是让别人知道你就是“总经理”，什么事都逼着你当场拍板，一点回旋余地都没有。 “老板经”：最恨嫌钱少的员工 公司里只有两个兼职在帮忙，如果招全职员工，我一定不找那种老是嫌钱少的家伙。 自己当员工时，老觉得薪水对不起付出，“老板什么事都不做，凭什么拿那么多钱！”当了老板，才知道根本不是那么回事。做员工的要想公司怎么发展吗？想出发展计划，能执行吗？执行起来，你算过成本吗？ 在外办事，也老遇到这种家伙。有一次给大连一家公司做了一个设计稿，能领7000多元报酬。结果钱都汇到上海了，就是被打错了头几位代码，于是汇错一家分行，钱被退了回去。可我这边等着给场馆费用哪！你不付钱，人家这个时段就改订给别人了！ “远景计划”：在上海买房子 去年一年，组织篮球赛150场。若是打四五场的联赛，开价4位数；单场比赛，3位数搞定。这点钱，公司都不在乎，所以给得很爽气。饶是如此，也真的没怎么赚钱。反倒是靠我继续做设计贴钱。今年情况好多了，球赛已经安排到超过250场，还在和体育用品商谈赞助。 以后我的公司一定会做大，除了组织比赛，还可以用网站吸引人气，给调查公司供应对口人群……3年后，希望能在上海买套房。 人人都可谈创业？ 子鱼管理咨询公司合伙人 罗黎亚 做小生意，还是创业？ 想当老板，首先要想明白，你是打算做点小生意，还是要创业？开快递公司，那是做小生意。但是做到物流，那才叫创业。 刚毕业的大学生，除非是个别经商天才可以无师自通，连起码的经营理念、技能也没有，谈什么“财聚人聚”，你做生意，人脉在哪里？ 要做小生意，多多历练，自然水到渠成。你注意过五星级商务酒店里，往往有中式手信专柜吗？商务客人根本没时间逛城隍庙，酒店里开个柜台，只要质量好，人家根本不问价钱。听起来简单，但在酒店里开柜台，没有人际关系积累，怎么做得到？ 判断你是在做小生意还是创业，最简单的办法，是听你有没有考虑过四五十年后的长远目标。 你能从公司里带走什么？ 在大公司积极学习，关键是要养成对市场的敏锐触觉，即“什么能赚钱”。 另外，出了公司门，你的核心竞争力在哪里？你已经拥有的知识技能，可以开发出什么产品人家愿意买？比如做销售，看似客户多多，问题是人家认的是你，还是你的名片？好的理发师可以自己出来开店，关键是因为顾客只跟他本人走，而不是看他所在的公司。 什么行业最适合你？ 徐家汇有家糖水店，据说是某跨国公司的市场总监开的。他可以带出来经营理念、店铺包装、员工培训，但是他却不能带出品牌。于是小店至今冷冷清清。当然你也可以讲，品牌不就是慢慢做出来的么？但是人家做了多少年？无论是微软还是雅诗兰黛，一开始，都是靠拳头产品打天下。等到积累起第一桶金，才能谈做品牌，打市场。 所以，如果你手上有发明专利，确实应该创业。但如果没有，还是找准适合自己的行业。年轻白领，最好尝试往知识密集型方向发展。要避开的是资金密集型企业―――贸易公司，得有大量资金流动；或者，劳动密集型企业―――你的公司得靠跑量增加收入，试问你是否雇得起那么多人，能不能管得起那么多人？
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