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于是我在想，如果我能为这两类群体做广告，费用只相当于报社费用的几分之一或几十分之一，而反响远大于报社，能没有一点市场嘛？于是我决定做市内宣传性广告刊物，一定要做高档的，不能像街上的传单那样贱。做这一行首要条件是要有合法的正规广告传媒单位，其次要有出版和广告许可，另外就是客户源，最后就是制作成本。注册公司这个简单，花几千元就能搞定，找个工作场所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30个页面，印制多的话每本就一元钱多点，最关键是广告许可，这样我就明确从哪里入手了，于是我考察了一下市场，分析透彻后就想到做到。 很快我在别人的办公场所租了一张便宜的办公桌，注册了一家广告公司。接下来就是解决广告许可的问题，这一块是这样的情况，一般要是按正规的渠道来操作的话，要花数万元不等的费用，可我这时手里只剩下几千元了，这是不可能做到的，可走上这条路，也只能拼一下了，过了这一关就好了，我开始和那些广告投入比较大的单位谈，装扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分别出现在十来个单位负责人的面前，和他们洽谈，是这样的：就按16K、30页的规模，该单位不用出一分钱此刊可以为他做封面封底及前10页的各种类型的广告宣传，相当于此单位的分期专刊，后20页的广告发布权归我公司自行安排，条件是以他们单位的名义来注册许可（通常这样的免费赠刊，比较有影响的单位只要花上几千便可搞定）。这样，我就可以做一个安全的寄生虫来收取20页的广告费，而我的投入只是制作成本！ 谈了前四五家单位，他们都对如此种宣传尤觉新颖，但不能全面的理解，一直不肯定论。几天谈论下来没有任何结果，我开始有点动摇，但我没有退路可言了，只有竖定信心，再找方法去谈！第六家让我有了转机，在我们谈过两天后接到了他们老总的电话，希望我能再去和他深谈一次，这下我高兴极了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握这一次机会，我答应他三天后见面。我在去之前考虑了一天如何让这个希望变成现实，我得通过一些手法，提高成功率。于是我找了几个朋友，给他们分了工：A以上海同类的广告公司身份带着刊物（当时上海已出现这类型广告刊）来此单位这里谈做广告的事，不必深谈，但一定要从侧面来让他觉得此类做法的可行。不同的是A是注册好的，劝他在A的刊物上做广告，要想办法能让他不反感的接受的A的介绍，但开出的广告价仅次于报社，有的比报社还高，还价的空间很小！拼命的吹虚效果好，最后肯定是很有架子的走人，让老总觉得A好像还很牛的样子。我找的A是个很会应变的朋友，事实证明――他做到了；B以申请经销商的身份来洽谈，对准老总来，并谈出小报广告效果不佳，最好做一些内部宣传物广为宣传等，他们很热情的接待了B，好笑的是还请B吃了饭。当然最后肯定是不了了之，B也是很牛的走人了。 最后是我第二次出现在老总办公室里了，这一次我们的谈话很轻松，谈话过程中又接到了某某公司要我去谈此事合作的事（当然这个电话是我事前安排的），这时老总直奔主题，要我起草有关方案。话说完后我拿出了我精心策划的书面方案递给了他，他看了我，我能感觉到，他一个几十岁的人对我的这一看里是什么意思，他看出了我办事的认真，想的全面；于是我们在一个小时不到的谈叛后签定了协议！因为这一协议对这个单位来说没有任何风险，速度也快的惊人。我表面很平静但心都快跳出来的走出了这个单位。 回到家里我又高兴又担心，毕尽还没有操作起来，事事难料嘛。我得想办法跟进，少给他考虑的时间。第二天我又主动给那老总去了个电话，说是有另一家也是谈差不多了，问他那边怎么说，如果可行现在就操作，如果不行的话我就和别人合作了。中间我让他停一下，我接个电话，其实没什么电话，只是让他觉得我还是比较忙的，同时不是把他放在最高位置上。最后老总答应明天就操作。过了一天我和那位老总的朋友去文化部门、工商部门等办理审核前的手续，没想到市文化部门的一个重量级人物是这老总的同学，最后省了很多手续，很顺利的办完了，半个月后的审核最后也没有去办理，就过关了，这个社会就这样，社会关系在某种程度上可以说超于一切，最后我得知因这个老总有绝对关系只花了四千不到，但办到了6个月周刊的发行许可！ceo.ttwv.com
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