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我还了借朋友们的1万多元钱，剩下12万左右的钱继续着我的创业。 手里有了十多万元钱，还有一个当时勉强维持的公司，是很难让我睡得香的。我在想，我是继续走广告这一条路呢还是另择他道？分析一下，广告吧，这一行很容易进来，要想做大的话得必备几个条件：首先得有扎实的行业基础，这一点我是没有的，我的公司可谓刚入门；其次要有一定的关系网络，有条件承接一定的工程，以至于朝广告的最高境界---传媒、发布、资讯发展，这一点对于我呢更是遥不可及的。就这样动动小脑筋不死不活的干吧，我相信一年也能赚个几万元的，但当时对于我来说，我觉得要是让我投资十万元加上一个人的超负荷的心血，一年赚他个几万元的话。我是不会干的！我没接受过什么商业教育，但据我分析，在小资本运营的时候要想确保把事情做大，最成功的经济增长模式应是这样的：小资本投资时要尽力做到资本成倍翻，比如说从一万元投资一年下来要是没有到两万那就是亏，按现在正规行情，基本上50万以内的资本运营是这样才算成功的，50--100万元投资应当年结算可以增长60%，超过100万元至少要增长50%，500万以内投资其本上是这个增长曲线，超过500万到1000万间投资的增长基本上又回到了原始，又开始短暂的成倍翻。不过，能做到这样的速度翻的不多，当然只是我个人的看法，因为我不懂商学院里的经济理论，我只是看现在的社会行情…… 于是我想到了做产品，做产品吧一般投资是两种（我说的是实用产品，不是虚拟产品），一种是经销，一种是生产。我觉得就这十来万元的小钱要是做生产的话，效益和风险成正比，很大，相当大！一不小心全完完，做经销风险就很低，市场是首要，但如果做得好的话，效益是不低的…… 那一段时间里，我分析着很多在我这种条件下可以做的行业。通常产品分为冷、热两门，冷门产品是利润空间大，但市场规模很小，热门则相反。按照这个简单的分析去找商机，我发现了四个可行性系数比较高的商业信息，这里先不明说，请朋友们见凉。他们都是民用品，我觉得做民用品关健在乎操作，分析一下国内几家大型电器如国美、苏宁等，只要操作得当应该前景可观的，也就是说能可持续发展。这四种产品中我选择了两种，一种是冷门，他是一种高档消费产品，但有一定的流行趋势，根据2、8规律分析，这一块赚的是有钱人的钱。一种是热门（这里冷、热不是专业的商业用语，只是我个人对消费规模的分类），它的量非常大，这一种产品绝对是2、8规律中的8，关健在做量。想好就做！！下面就此两种产品我的操作来简述一下： 于是我将广告公司转让给了我公司里的一个员工，价很低，谈好2万元全部转手，这里包括无形资产。接下来，我又是一个光杆司令了！我开始和厂家谈这一类，通过比较我锁定了两家供应商，这里我想说一下，找供应商时，在刚起步的时候不能老想着拿到最低价，也别想着从哪家供应商中能拿到一级供应的价格，只有你的市场做大了这些才是要考虑的，这是某种产品市场不规范的情况下。一开始就想着只有自己赚，别人不赚那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上误区。 最后我锁定了两家，通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理，因为都是小产品吧，花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司，重新租了两间房子，全新的装修了一下，总共花了三万左右。招了一个漂亮女孩做助手，这样我的摊子又铺开了（这里对市场的考察我就不多写了，大体所有的都一种调查方法），我一边订货，一边策划如何铺货。先就那个用量大的产品来说吧，这个产品在我们这地方有经销的，不过厂家对代理级别的定论只看销量，因为不是专业的产品，他们对市场没有限区销售行为，代理级别和你的销量成正比，这对于我这个后来者来说给了我很大的施展空间，由于钱不多，我这个公司总经理就是公司里的唯一业务员。我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情，第一天我来到了一个销售点，谈了一会，最后这个家伙没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行的操作模式，原因是这样的，我给了他和别人同样的价格，比别人价格低的话，我就没钱赚了呀，因为我只是三级代理商，在全市及周边有三个和我一样的，但大家都没有上到二级，虽然在货款上我答应可压一点，但还是没能让他心动，毕竟以前没有接触过。如果都是这样谈下去的话，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想着怎么样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃，把量做大是关健。花了半天时间我思考出了另一条途径……ceo.ttwv.com
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