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金贵周:“刚开始我也不接受四公斤的箱子，要两块七毛钱你梨收购的时候六毛钱一斤，要提高六毛钱梨收购才六毛钱。” 金悟真:“咱买国外的东西都比国内贵，咱的梨卖给外国人肯定也贵。” 在金悟真的坚持下，大包装最终换成了小包装。第一批梨卖出去后,平均每公斤梨比国内销售要高出四五毛钱。成本高了但卖到国外去后价格也高了。而且，换了包装国外的销售也加快。 金贵州：“弄大包装外国人一天两天吃不掉，用小包装一天两天就吃掉了，吃掉以后可以去超市买新的梨子。” 金悟真的出口生意避开了国内市场的低迷.在当年贩梨大户普遍亏本的情况下,他却又赚了40多万元.金悟真把赚来的钱几乎全部用来建了冷库.2003年,他已经拥有四座冷库.储藏能力达到了1500吨.随着生意规模的扩大，金悟真的人手明显短缺，他决定让他的五个儿子一个女儿和雇工一样来为自己打工，但大多数儿子则因为卖梨的风险大，对父亲盖这么多冷库能不能赚钱表示怀疑，对做父亲的打工者他们更是不满。 二儿子：“我是你的儿子怎么还跟工人一样呢。” 金悟真：“来得记工来的考核 。” 三儿子：“给老爸干活是不是比外雇的人拿的钱多一点。” 金悟真：“劳动和不劳动出工和不出工都领一样钱，他不以后产生一些矛盾，我也少去两天工资不少考勤这样公平一些。” 儿女们气不顺，但老金还是继续收购梨子。2004年一二月份,由于2003年非典的影响,梨的销售更加低迷.很多存梨大户看到市场的萧条纷纷在年前将梨卖出. 当地卖梨大户:“那时候梨库存量太大，阳信县所有的冷库都存满了，前期行情一不好都不卖，到了时候一看梨卖不出去了，就像老金说的一天卖十车货，但又卖不了十车货，梨都堵在市场上了。” 金悟真：“市场一路价格下跌，价格下跌那个时候，我考虑你们都卖我就放着不卖。” 到2004年三四月份,梨的价格却出现了反弹.每箱梨的价格达到了28元每箱.看到有利可图,还有存梨的卖梨大户马上把梨全部抛出.有客户老找金悟真订货，谁知他却还是按兵不动. 金悟真: “随着搞运输的价格上升，客户订货他多订货，这两方面就表示价格的攀升，这就是一个信息。” ceo.ttwv.com
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