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王之彦：“当时梨的价格比较现在来说比较低，一斤四五毛钱进库，向外卖的时候本县里卖也就块数钱。” 金悟真这个时候才认识到建冷藏库的重要性.1998年,他借了十几万元钱,在阳信县建起了第一个私人冷藏库.1999年,年前储藏的梨子在三四月份卖出了高价,当年他净赚30万元. 反季节卖梨的巨大利润让当地的贩梨大户纷纷仿效,2000年，100多座冷藏库冒了出来。但这些拥有冷藏库的大户卖梨能力还是解决不了梨子的销路，梨的价格仍然不高。为卖上好的价钱，当地果农宁愿不经过这些大户卖梨而是走出去自产自销。 果农: “当时出去的时候比家里高当时，出去比在家里多卖好几毛钱他能不出去。” 果农为了将自己的梨卖出去,把不同质量的梨子混在一起按照最好的梨子的价格卖出.但时间不长,严重的后果出现了. 果农:“一级二级混合卖，消费者也就不乐意买了，不乐意买，我们货卖不动只有减价处理。” 果农：“混装了当一级果卖一开始经销商让骗了，后来知道了阳信梨装在阳信箱子里，把阳信这个品牌搞坏了，他为什么不让你进市场，他知道你什么地方的，一看包装他不让你进市场了，把阳信梨子品牌搞坏了他不让你进市场了。” 出去卖梨的果农赔本赚了个吆喝,平均一车梨20多吨要赔进一万元钱.信誉的降低让阳信的鸭梨大量滞销.为了尽快走出困境,当地的存梨大户展开了互相压价的恶性竞争. 金贵州:“有人二十五块钱卖，有人就说我二十四就可以卖，你想先买我那个。” 这个时候的金悟真并没有加入这场混战,而是找到要带队去山东烟台参加国际果蔬博览展销会的县农委主任王之彦. 王之彦: “当时他找我的时候谈这个，看到这个消息后不可能让他参加，当时他就以问我的口气说，允许不允许我参加，我说允许你参加，不但允许而且非常支持你。” 金悟真:“他说农户去要自费我说自费也去。” 王之彦：“他说出去食宿以外其他的花费你不管，我也要去，这是个国际性的我通过这个可以了解国际市场。” 在这次果蔬博览会上,金悟真认识了济宁一家外贸公司的负责人,这家外贸公司同意帮金悟真向中东出口鸭梨.但同时提出梨子要把大包装换成小包装，这让金悟真的小儿子金贵州想不通. ceo.ttwv.com
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