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(http://ceo.ttwv.com) 资生堂通过11年的发展已形成了价位分明的金字塔品牌格局，已有将近三十个品牌在销售。从“URARA悠莱”选择进驻专卖店，到“水之印”高调牵手屈臣氏，在拥有了丰富的产品线之后，资生堂选择通过“渠道战”来深耕中国市场。重视连锁大卖场也成为了各大化妆品十分重要的一项，连锁卖场与品牌结成战略合作的趋势越来越明显。 据《化妆品报》分析，北京冰皙一族日化公司董事长张康干称，资生堂曾计划在2008年左右开设五千家专卖店，目前来看距离其目标比较遥远。此次牵手屈臣氏，可能是先试点，再扩大。资生堂正在向二三线市场扩张，目标就是覆盖没有大型百货商场的周边市场。而目前资生堂全国专卖店的数量仅有1700多家。 此外，2007年欧莱雅将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。此间包括百货、超市、免税店、发廊、药房及邮购等方式。因超市这一销售渠道在中国市场上正占据越来越大的比重，欧莱雅以后将会更加重视。欧莱雅公司2006年下半年公布的数据显示，“巴黎欧莱雅”在全国199个城市拥有3226个销售网点；美宝莲则在全国646个城市拥有1.2873万个销售网点；小护士在全国660个城市拥有25万个销售网点。在目前的基础上，欧莱雅集团还将继续扩充上述三个品牌的销售网络。 杜洪良认为：“其实连锁终端和大众日化市场的空间很大，只是目前没有系统组织与联合，区域性色彩强，国内的百货、供销系统，以及直营店没能去做全国市场和品牌，在华东、华中、华南等‘各之为政’，这样难做大。借助连锁渠道，有利于规模化占领市场。所以应该重视连锁终端和大众日化市场的发展潜力。” 由于百货店逐渐向高端发展，资生堂旗下的部分品牌，包括“欧莱雅”、“玉兰油”等品牌，不再是一线商场的“宠儿”。相反它们成为被淘汰的对象。或者是本身定位于百货渠道的品牌，现在很难进入高档百货商场。这就需要部分品牌对市场渠道进行再定位。 目前，屈臣氏在国内开出了200多家店，沃尔玛在内地46个城市布局83家店，而家乐福2007年4月20日公布的总店数量为98家店。庞大的全国性网络布局，逐渐让厂家开始重新审视连锁卖场的“力量”。与此同时，屈臣氏、家乐福等连锁卖场的快速扩张，带来规模效应。卖场的聚客能力不断提升，产品吞吐量节节攀升。品牌产品通过连锁卖场这一平台，可以迅速攫取市场规模，实现快速扩张。 随着消费水平的提升，购买“资生堂”、“欧莱雅”等品牌的消费者越来越多地走进大卖场，这样品牌产品的消费者与大卖场的消费者重叠的部分越来越大。而且化妆用品低年龄化消费占比不断攀升。连锁大卖场的消费结构变化已经引起了厂家和卖场的极大兴趣。 上海艾里森经贸有限公司拓展部经理赵群表示，连锁卖场与品牌结成战略合作的趋势越来越明显。比如与屈臣氏合作，厂家产品可以在其200家店面销售，双方既能够加强区域合作，还可以对单场或单店销量进行提升。欧美高端品牌不断涌入中国市场，将二三线品牌挤出了高档商场，这类产品只能向下走，接下来它们与大卖场或者连锁终端的合作只会是越来越紧密。而对大卖场、大连锁的争夺因“资生堂”、“欧莱雅”等品牌的大量出现将变得不可避免。这样连锁大卖场将变得更加强势。 据了解，屈臣氏与部分弱势品牌签订“垄断”合同，让一些同行感到担心。屈臣氏为了保障一定程度上的价格和产品结构竞争优势，对于部分相对比较弱势的品牌而言，会被要求签订只在屈臣氏销售的协议。张康干认为，毕竟只在一个系统销售，销量肯定有限，这样的合作多少有些不合情理。
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