《新财经》：在高端商务笔记本中，IBM thinkpad的T系列一直坚守着高端市场，富士通Q2010笔记本以超高价位切入市场，与IBM高端商务机相比有什么优势吗？
答：IBM产品与富士通Q系列有很大不同，此次推出的新品能够彰显富士通笔记本高端的品牌形象。富士通以前一直在说高端，可一直没有一个真正意义上的高端机器来代表，这次推出的Q2010让大家眼前一亮，真实地让大家感受到了富士通是一个高端品牌。
另外，Q2010的目标客户群也与 IBM thinkpad高端不同。Q系列的目标客户群是被大家称为“新精英”的人群，可能是第一代上市公司的老总或者是其他精英人士，这类人绝对数是极少的，但他们是时代前沿的代表，与时尚有着天然姻缘，我们的品牌在这个人群中使用，可以提升富士通品牌的高端形象。这次推出的新品不仅要满足了对于PC的基本需求，在外观设计上更有品位，成为商务时尚的引领者。
渠道生根
《新财经》：渠道是市场的立足之本，富士通中国渠道的策略是什么？目前进展如何?
答：富士通刚一进来时，希望从零售终端开始，去年我们推出了一个叫“众星计划”的方案，希望可以吸引一些有实力的经销商进来。从这个计划开始到现在，已经建了200多家店，我们通过这个计划来管理和奖励这些经销商，使其更好地推广我们的产品。今年我们希望达到300家。同时我们会渐渐深入行业，进入政府机构。我们对富士通产品的品质很有信心，可以针对这些行业和政府机构的需求增设更加强大的产品使用功能。
《新财经》：在中国市场，富士通近期的目标是什么？
答：富士通中国将会继续品牌推广工作，并期望保持一个不断持续的增长。在整个市场中，富士通会针对有需求的用户进行市场拓展，富士通必须保持高端品牌所追求的内涵，以期获得目标客户的认可。
富士通目前的目标，要在市场占有率上进入前十位。我们不怀疑富士通产品的竞争力，只是在中国市场上来得晚了一些。富士通期望通过广泛传播让消费者认可我们的理念，最后使用我们的产品，这是最主要的。在市场竞争面前，富士通首先会把自己视为竞争对手，也就是战胜自我、超越自我。对于排名在我们前面的公司，我们不会把他们完全作为竞争对手，每家品牌都有自己的生存战略，我们会坚持用我们的方法来占据我们在市场中的位置。
定位之惑
IT奢侈品：说起奢侈品，人们会想到时装、珠宝、皮具、化妆品、豪宅……富士通这次推出的LifeBook Q2010为其在中国市场定位上打上了奢侈品的印记。但是，真正能购买一款IT奢侈品的人在中国又有多少？
时尚新贵：富士通笔记本定位于时尚新贵一族，产品目标客户自然是人群中的少数人。不知富士通在进行市场区隔时，是否考虑过这样的市场策略已将许多潜在消费者区隔在了产品之外?笔记本电脑已成为普通人移动办公、学习、交流的工具，而“精英新贵”市场似乎并没有想象中的那么大。企业主观定位与市场认可度之间的落差，将成为产品市场推进过程中的严重障碍。
品牌理念：许多国际知名品牌笔记本都把其产品定位于商务人士。此次，极尽奢华的富士通笔记本在价格定位上已经大大超过了IBM等品牌的市场价位，可见其逐鹿中国笔记本市场的勃勃雄心。然而，在资源有限的目标市场，LifeBook Q2010将会遭遇怎样的市场境遇？在“精英新贵”的品牌理念带领下，富士通LifeBook Q2010能走多远？
