联通“世界风”双模手机的营销误区

3.给高端人群一个利益点或理由，高端人群为什么要买“双模双待”手机？

让我们从“双模双待”手机产品的优势功能出发，看看高端人士是否的确需要使用这款被寄予厚望的手机：“双模双待”手机具有四大优势功能，非一般手机能比，双网同时在线；一机即可实现全球任意网络漫游；无需要关机即可切换任意一网；高速数据传输速率（上网快）。除一机全球漫游功能有部分全球飞的商旅人士有明显需求外，其他功能绝大部分移动通信的高端用户根本没有需求，上网速率快的优势也随着3G时代的来临变的不再是优势了。可见，产品的优势功能并不能对绝大部分高端人士产生吸引力。

再来看一看“双模双待”手机目标消费者的情况，他们是一群什么样的人，他们的消费习惯和心态又是什么样的？联通世界风“双模双待”手机锁定移动的高端用户，希望虎口拔牙，用高额话费补贴吸引移动高端用户转网，但明显对移动的高端用户了解不够，调研不足。事实证明，对于移动高端用户来讲，换网和增加一个号码的决定因素在于其消费习惯和需求的变化，如果不是需求明显变化，以致原有网络不能满足，不会凭空增加一个号码。

以上分析可以看出，“双模双待”手机在市场定位不清，一厢情愿的高调去争夺移动的高端用户，结果可想而知。从2004年8月至今，联通发展的双模手机用户不过100万左右，平均每月只有5万新增用户，在每月新增用户超过500万的移动通信市场，联通的这种状况并不乐观。这5万用户中，究竟有多少是原中国移动的用户，这还是一个未知数。

二、中国联通“双模双待”手机将如何走出高端营销的误区？

1.长期的困惑与现实营销策略的调整趋势。

中国联通陷入困惑之中，2年来积累的双模客户少之又少，和投入严重不成比例。尽管其近期还在高调推广和宣传“双模双待”手机，但营销策略明显的处在不断的调整和变化中，尤其近期低价“双模双待”手机的推出，预示着联通双模策略上的调整，重视细分市场，吸引新用户，成为联通下一阶段的新使命。　

2.联通世界风“双模双待”手机市场再定位。

“双模双待”手机到底卖给谁呢？让我们回到产品的原点，看看产品的功能到底适合哪些细分人群的需求。