|
宝洁的任何事情似乎都是一个新闻，包括最近炒掉几个山东和江苏经销商（宝洁的官方语言称之为‘分销商’）的所谓“事件”。 “事件”的回顾 “事件”的发生是这样的…… 宝洁公司在不足两个月的时间里，先后将山东八个地区（济南、青岛、潍坊、淄博、济宁、聊城、滨州、东营）的分销商全部换掉。这样大规模、大范围的经销商调整在当地洗化行业引起了很大的反响。根据媒体的报道，“全国其他省市的宝洁经销商也对此感到特别震惊”。 根据潍坊百货负责宝洁分销的经理介绍，“宝洁公司在2005分销商计划中曾经承诺，我们分销商和宝洁公司是一个整体，是宝洁公司长期的战略伙伴，但是现在突然终止合同，这样的做法，不仅不符合市场整体的运作规律，同时让我们对宝洁的诚信表示怀疑”，这个经理进一步强调，“这样的调整，不仅对于我们山东的经销商是一个打击，对于全国各地的宝洁分销商也是一个打击，这样的做法挫伤了分销商的积极性”。 济宁长泰洗化公司的经理很无奈地表示，“刚刚听说要终止合同的时候，蒙了好几天，到现在也没有缓过来，也不知道下一步该怎么办。因为我们只做宝洁，宝洁公司不发货，我们就只好暂停业务，到现在已经停止业务有七八天了。而且整个公司50多名员工也都感觉莫名的愤慨。以前我们的员工们都以做宝洁为荣；但是，到现在没有任何理由就终止合同了，这样做不仅仅对我们是一种伤害，相信对宝洁品牌自身在当地的正常动作也是一种伤害”。 在河南，郑州的宝洁分销商尚未有什么调整，但在河南的开封、周口、焦作等地的分销商却同时进行了一定的调整和更换。 在上海，开达洗涤化妆用品有限公司也已被宝洁撤销了经销资格。南通百货洗涤化妆品有限公司作为宝洁在江苏省南通市的最大经销商，上一财年其销售宝洁产品数额达6000多万元，也和宝洁谈判失败，被“踢出”宝洁经销商名单。相同的情况还出现在宝洁华东区其他众多经销商身上。以江苏省为例，有经销商透露，原本约15家的经销商可能仅留下六七家。 一时间，关于宝洁要变动全国渠道策略的各种猜想甚嚣尘上，宝洁那些被炒掉的分销商也一个个跳出来大叹苦经。 南通百货洗涤化妆品有限公司的总经理就对媒体表示，“双方在经营方式上的鸿沟是南通百货被撤换的原因。宝洁的要求经销商难以承受”。
1 2 3 4 5 6 7 下一页 |
